據(jù)報(bào)道，2014年移動(dòng)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)了奇怪的冰火兩重天：一方面移動(dòng)裝機(jī)廣告的市場(chǎng)需求急速下滑，以最初上線時(shí)單日廣告收入24萬(wàn)元的游戲《捕魚達(dá)人》為例，這個(gè)熱門游戲近日被報(bào)道廣告收入已經(jīng)縮水了十幾倍；另一方面依靠移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的精準(zhǔn)廣告卻風(fēng)生水起，以2014年初上線的秒賺APP為例，秒賺8個(gè)月完成廣告成交額近20億，吸引了10多萬(wàn)商家投放廣告，這相當(dāng)于一家運(yùn)營(yíng)良好的省級(jí)電視臺(tái)一年的廣告份額。

同樣是移動(dòng)互聯(lián)廣告，為什么會(huì)出現(xiàn)截然不同的冰火兩重天？

游戲裝機(jī)廣告泛濫，或?qū)⒁l(fā)泡沫破滅風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司eMarketer的分析，2014年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)314.5億美元，而2015年還將增長(zhǎng)34%。此前幾年，游戲軟件中的應(yīng)用裝機(jī)廣告扮演了移動(dòng)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的推動(dòng)力，但是目前這個(gè)推動(dòng)力已經(jīng)明顯后繼乏力。

在近幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，涌現(xiàn)出了一批游戲應(yīng)用和開發(fā)公司，他們借助于風(fēng)險(xiǎn)資本瘋狂“燒錢”，希望通過(guò)廣告推廣，增加活躍用戶規(guī)模和收入，刺激公司估值增長(zhǎng)，最終通過(guò)上市、轉(zhuǎn)讓等方式讓風(fēng)險(xiǎn)資本退出。在游戲當(dāng)中插入廣告，成為幾乎每一個(gè)游戲的常規(guī)開發(fā)思路，但是廣告帶來(lái)的邊際效應(yīng)正在遞減。據(jù)報(bào)道，《捕魚達(dá)人》最初上線時(shí)單日廣告收入24萬(wàn)元，《捕魚達(dá)人》在各平臺(tái)裝機(jī)量一度過(guò)億。但是耀眼的數(shù)據(jù)并未能持續(xù)太久的時(shí)間，隨著游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增加，目前這個(gè)插入式的移動(dòng)廣告收入已經(jīng)縮水了十幾倍。

研究機(jī)構(gòu)JunGroup研究發(fā)現(xiàn)，盡管APP裝機(jī)廣告眾多，但真正優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)仍然十分稀缺，難以吸引廣告主投放。數(shù)據(jù)顯示，57%的品牌表示在移動(dòng)廣告上的開支，主要目的是提高品牌知名度和知曉率，但對(duì)于企業(yè)而言，游戲當(dāng)中出現(xiàn)的插機(jī)廣告無(wú)法滿足這些需求。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，游戲裝機(jī)廣告對(duì)企業(yè)品牌和廣告主幾乎沒有吸引力，一旦風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)出現(xiàn)資金鏈危機(jī)，依靠“燒錢”發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)泡沫很可能會(huì)破裂。

高品質(zhì)移動(dòng)廣告資源稀缺

比較而言，直接針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行品牌傳播和銷售刺激的移動(dòng)廣告平臺(tái)，2014年成績(jī)亮眼。以全球首家移動(dòng)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)秒賺為例，秒賺上線8個(gè)月完成廣告成交額近20億，吸引了10多萬(wàn)商家投放廣告。“移動(dòng)廣告平臺(tái)只能憑借更有效、更可測(cè)量的方式，建立廣告主和消費(fèi)者的粘性聯(lián)系，才能吸引商家”，在秒賺出品方、重慶秒銀科技有限公司，董事長(zhǎng)馬昭德介紹，秒賺之所以短時(shí)間聚集了10萬(wàn)商家，謎底在于變現(xiàn)大數(shù)據(jù)。秒賺可以通過(guò)參數(shù)設(shè)定為商家精選目標(biāo)人群，比如通過(guò)性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好篩選目標(biāo)用戶；利用手機(jī)的GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定；限定單個(gè)手機(jī)用戶收看總次數(shù)，每天收看次數(shù)等，從而排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少?gòu)V告費(fèi)浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。此外，秒賺實(shí)行按用戶實(shí)際收看效果計(jì)費(fèi)，并允許商家用商品沖抵廣告費(fèi)。馬昭德介紹，在秒賺平臺(tái)，廣告主不用預(yù)先付廣告費(fèi)，而是自行設(shè)定目標(biāo)人群，待目標(biāo)用戶真正收看廣告后，才拿商品來(lái)兌換給消費(fèi)，以此沖抵廣告費(fèi)（按商品零售價(jià)來(lái)沖抵）。“秒賺廣告在每個(gè)廣告頁(yè)面里都植入了商家的商品銷售信息，用戶看了商家的廣告資訊，可以直接下訂單，完成商品交易，為商家開通了一個(gè)直購(gòu)產(chǎn)品的通道，從而提升產(chǎn)品銷售量”，馬昭德介紹，在這樣的廣告投放過(guò)程中，商家可以清晰地掌握廣告投放數(shù)據(jù)，為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

記者注意到，秒賺不僅滿足了廣告主投放廣告的需求，還打造了一個(gè)自動(dòng)化賺錢平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過(guò)看廣告來(lái)賺錢。“傳統(tǒng)廣告的廣告費(fèi)都被廣告媒體、廣告代理、廣告制作群體分走了，用戶一直被騷擾，從未分得一分。秒賺廣告直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費(fèi)直接分配給受眾用戶”，馬昭德介紹，在秒賺平臺(tái)用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，其中3分錢分配給組織看廣告的用戶群。每個(gè)用戶每天看廣告可以賺5-12元，分享推薦粉絲看廣告每天最高賺1萬(wàn)元。粉絲可以通過(guò)秒賺系統(tǒng)分享推薦粉絲看廣告，從而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零成本創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。據(jù)悉，目前秒賺已經(jīng)吸引了至少800萬(wàn)用戶。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，盡管移動(dòng)廣告泡沫論不斷，但目前國(guó)內(nèi)廣告投入總額和手機(jī)廣告所占份額仍然嚴(yán)重不匹配，隨著廣告主對(duì)高品質(zhì)在線廣告需求的持續(xù)增長(zhǎng)，秒賺等更符合大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需求的移動(dòng)廣告模式，未來(lái)吸金效應(yīng)將成倍放大。