資深電商人蔡鴻全在接受深圳衛視記者現場采訪

　　淘寶女裝關聯著億萬女性的衣柜，裝扮了她們的美麗生活。這里也孕育了一個又一個財富傳奇，吸引著百萬淘金大軍爭相涌入。任何一個市場的套利空間都只會在短期內存在，市場這只無形的手會迅速地削掉任何“經濟利潤”。為了獲得更多的經濟租，商家大多時候都在突圍。淘寶女裝無疑已經走過了行業整體性的紅利期。

　　資深電商人蔡鴻全在接受深圳衛視記者采訪時介紹，女裝類目是淘寶天貓的第一大類，但同質化現象嚴重，淘內流量轉化率太低;傳統線下品牌如ONLY等入駐，加劇了女裝類目的競爭;茵曼、阿卡、裂帛三大互聯網女裝類目的佼佼者，面對著來自淘品牌和傳統品牌的雙向挑戰。

　　蔡鴻全表示，當年“淘品牌”的三大代表麥包包、綠盒子、芳草集分別占據箱包、童裝、化妝品三大品類，但目前排在第一陣營的新三大品牌韓都衣舍、茵曼、裂帛全部來自女裝，排在第二陣營、銷量在5億元左右的不少品牌如阿卡等也來自女裝。產生這種差異的原因就在于各個類目的長尾效應帶給這個行業品牌的個性化空間。品牌成交的長尾效應越明顯，這個行業的個性化空間就越大，反之則越小。而作為個性化典型的女裝品牌則集中度很低，這也為大量“小而美”的品牌提供了生存空間。有統計顯示，女裝品牌第100名、200名和300名的年成交額分別為5000萬元、3000萬元、1500萬元，差別不大。

　　蔡鴻全認為，“淘品牌”成敗的根本區別還在于其是否利用網絡成功搭建供應鏈關系，女裝品牌成功利用互聯網方式重構了公司的供應鏈體系，搭建起運營團隊，女裝品牌以風格取勝，其創始人多來自設計師或互聯網，品牌再多也要堅持住調性”，“淘品牌”要做大還要堅持調性和統一的風格，像韓都衣舍主打韓國風，裂帛以民族風為主，茵曼則是素雅的棉麻風格，調性很清晰，所以快速成功并持續發展。(記者蘇華波深圳報道)