農發行雄縣支行認真貫徹省行首季“開門紅”動員會議和市行《關于全面打好首季“開門紅”攻堅戰的通知》精神，結合實際，將營銷國際業務作為實現首季開門紅的重要突破口，截至2月5日，累計成功營銷國際業務34萬美元，提前超額完成市分行核定第一季度任務。該行的主要做法是：

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　　強化責任，提高認識。國際業務一直是該行的經營短板，連續幾年空白。面對其他支行國際業務開展得如火如荼的實際情況，支行黨支部進行了深刻反思。認識到主要是思想解放還不夠，受傳統經營模式的影響，思想上存在著營銷意識淡薄的問題，對發展國際業務必要性和緊迫性的認識不夠充分。通過認真開展“強提促”和群眾路線教育實踐活動，找出了差距，感到了壓力。千方百計，積極尋找國際業務發展瓶頸突破口。尤其是進入2015年以來，該行確定要抓住首季業務有效發展的最佳時期，最大限度的提升發展效能，堅持統籌業務經營各項指標的基礎上，優先國際業務營銷，打造經營效益新的增長點。

　　集柴聚力，廣泛發動。一是大力營造以客戶為中心，以溝通為紐帶，形成全行辦國際業務的氛圍。積極轉變觀念，把“全行辦國際業務”提上重要議事日程，在不同場合，對不同層次和不同部門人員宣傳，形成“全行辦國際業務”的理念，使各層次人員都知道國際業務主要干什么、怎么干，深入人心。二是發動全員力量，通過各種關系加強同有關企業聯系、溝通，爭取多開戶。截至目前，該行已經有8家企業開立國際賬戶，為全面拓展業務奠定堅實基礎。三是對好客戶、好項目，堅持定期走訪、上門服務，實行定人、定責、定目標，解決好客戶服務需求。

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　　領導掛帥，重點公關。建立以行長親自掛帥的國際業務營銷小組，大力營銷，有效填補業務空白，力促經營上到新水平。

　　根據開戶企業經營情況，經過反復對比、篩選，支行確定了保定佳山箱包公司為重點營銷企業。支行領導數次往返企業所在地白溝，到該企業走訪，與企業法人座談，及時了解客戶經營情況，向企業積極宣傳農發行辦理國際結算業務方面的方針政策。與此同時，該行及時向企業反饋服務信息，聽取企業對國際業務結算方面的意見和建議，還專門制定了金融服務方案，根據需求及時改進工作方法，提高服務質量，真正做到了以服務促營銷，以高效、便捷的服務吸引客戶。

　　功夫不負有心人。1月30日，佳山公司17萬美元到賬，拉開了農發行雄縣支行國際業務營銷的序幕。該行再接再厲，乘勢而上，2月5日再度營銷國際業務17萬美元，實現了國際業務首季“開門紅”。(供稿人：沈克儉董永生常景輝)