今日，新創(chuàng)鮮花電商品牌“最美花開(kāi)”宣布獲得騰訊近千萬(wàn)美元級(jí)別投資，并啟用楊冪代言。官方網(wǎng)站上線并啟動(dòng)情人節(jié)99元全國(guó)包郵的超低價(jià)活動(dòng)，高調(diào)殺入鮮花電商領(lǐng)域。

騰訊投資楊冪代言

據(jù)悉，此次騰訊是獨(dú)家投資“最美花開(kāi)”，投資金額近千萬(wàn)美元。騰訊方面表示，投資首先是基于看好國(guó)內(nèi)鮮花市場(chǎng)，特別是在線鮮花市場(chǎng)的巨大潛力，選擇投資這樣一個(gè)新創(chuàng)品牌，則是認(rèn)可其明晰的市場(chǎng)定位和深諳互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“最美花開(kāi)”方面反饋，該筆投資將主要用于品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，目前已簽約時(shí)尚親民的楊冪作為品牌代言人。

登陸“最美花開(kāi)”官方網(wǎng)站可以看到，網(wǎng)站風(fēng)格以簡(jiǎn)約大方為主，目前共計(jì)有玫瑰、郁金香、雛菊三個(gè)不同品類的多款商品，而目前無(wú)論是9支玫瑰禮盒，還是10支的郁金香禮盒，乃至18支的雛菊禮盒，均以99元全國(guó)包郵的價(jià)格出售。如此超低價(jià)位，使得“最美花開(kāi)”在一片漲聲的情人節(jié)檔期格外引人注目。

與99元超低價(jià)相對(duì)的，是不顯廉價(jià)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝乃至服務(wù)。精選的花材配上環(huán)保牛皮紙和綠色絲絨帶的包裝，造就的品質(zhì)感不亞于業(yè)內(nèi)一些走輕奢路線的品牌。同時(shí)每件商品還貼心地附有一張二維碼心語(yǔ)心愿卡，收花人只需掃碼，就可接受到送花人下單時(shí)留下的祝福語(yǔ)。物流配送則主要與順豐和聯(lián)邦快遞這樣高品質(zhì)物流企業(yè)合作，高于業(yè)內(nèi)普遍水準(zhǔn)。

定位快時(shí)尚不局限“愛(ài)情”

除去情人節(jié)期間99元全國(guó)包郵的噱頭，“最美花開(kāi)”日常的產(chǎn)品定價(jià)也非常親民，基本價(jià)位在169元至199元之間，最高價(jià)位也就到399元。同時(shí)與大多數(shù)主打愛(ài)情的鮮花品牌不同，“最美花開(kāi)”強(qiáng)調(diào)鮮花本身適用場(chǎng)景的多樣性，鼓勵(lì)戀人、親人、友人間都適合用花來(lái)表達(dá)心意。有品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與親民平價(jià)的定價(jià)策略，使得“最美花開(kāi)”在鮮花電商中走的路線，頗似HM、Zara等品牌在服裝圈走的“快時(shí)尚”路線。

對(duì)此，“最美花開(kāi)”品牌負(fù)責(zé)人表示，不僅僅希望品牌能夠引領(lǐng)鮮花電商的“快時(shí)尚”，更希望能夠創(chuàng)造出如同小米在手機(jī)領(lǐng)域的成就，填補(bǔ)中低端消費(fèi)水平用戶對(duì)高品質(zhì)鮮花產(chǎn)品需求的空白。目標(biāo)明確的“最美花開(kāi)”營(yíng)銷動(dòng)作也非常迅捷，不僅剛上線就打出情人節(jié)99元包郵的重拳，還宣布情人節(jié)將與風(fēng)頭正勁的“滴滴打車”合作，所有北京地區(qū)情人節(jié)當(dāng)天滴滴專車出行的用戶，都將獲得“最美花開(kāi)”玫瑰一支和宣傳資料，品牌推廣更是全面覆蓋“滴滴打車”3000萬(wàn)用戶群，這樣的勁頭可謂來(lái)勢(shì)兇猛，在大眾鮮花市場(chǎng)首屈一指。

中低端市場(chǎng)空白把控供應(yīng)鏈成關(guān)鍵

“最美花開(kāi)”品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前鮮花在線銷售市場(chǎng)中，無(wú)論是最終品牌化的一批鮮花電商roseonly、野獸派或是后續(xù)跟進(jìn)的花里花開(kāi)、魔幻主義花店等，其產(chǎn)品定價(jià)均在千元左右，全走高端路線。而在中低端市場(chǎng)，又基本充斥著平臺(tái)型企業(yè)，如一些電商平臺(tái)上排名靠前的花店，基本是接單后分派至全國(guó)成百上千的花店制作和配送模式，雖然低價(jià)卻難以保證品質(zhì)，沒(méi)有做出真正的品牌。

“最美花開(kāi)”瞄準(zhǔn)的就是中低端鮮花市場(chǎng)，即大眾鮮花市場(chǎng)的巨大空白。作為鮮花電商，要在保證提供品牌水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品同時(shí)，保證低價(jià)供應(yīng)，強(qiáng)而有力的供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。因此，盡管品牌新創(chuàng)，“最美花開(kāi)”目前已經(jīng)建立了從云南直供花材、到設(shè)計(jì)、包裝、派送都由品牌自營(yíng)的完整供應(yīng)鏈體系，100%可把控產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，橫向?qū)Ρ群诵膬?yōu)勢(shì)明顯。

根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)全國(guó)鮮花市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在21%左右，線上銷售主要是面對(duì)個(gè)人市場(chǎng)，年銷售規(guī)模在200億元左右，而美國(guó)線上鮮花的消費(fèi)則高達(dá)160億美元。隨著整體國(guó)民生活水平及對(duì)鮮花消費(fèi)觀念的提升，鮮花消費(fèi)日常化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，且大體趨勢(shì)還是朝著平價(jià)方向走。專家認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)鮮花的在線銷售，特別是中低端市場(chǎng)的鮮花銷售，有望迎來(lái)井噴。