隨著2015年廈門石材展的日益臨近，各參展的石材企業都迎來了一年一度的積極備戰。在房產大亨們紛紛拋出對來年市場預測言論之際，和房產緊密相關的石材業也正在審視這艱難的兩年。低迷的市場，萎縮的訂單，石材業為什么會走到今天這一步?據業內人士介紹，大抵有三個原因：一、國內外經濟形勢迫使無加工廠的企業倒閉或轉型;二、石材企業內部惡性價格競爭激烈，抵御風險的意識薄弱;三、石材企業在互聯網模式沖擊下，墨守成規轉型緩慢，沒能充分運用其優勢。

　　對于廈門石材發展的想象空間,我們從經濟工作會議一個清晰的陳述：“要釋放內需潛力，促進進口和出口平衡、引進外資和對外投資平衡，逐步實現國際收支基本平衡”，實現國際收支基本平衡應該是首次如此清晰地寫在這么正式的場合。

　　這里可以從基本面上做些判斷。石材出口利潤很低，國產的花崗巖條板，出口中東的中板，地鋪石，小方塊，利潤更是低的可憐，10%的利潤早已不屬于這個行業，石材的暴力時代也早已遠去，每個石材外貿人堅守的還是那個看不見的夢想。都說每個行業都有起伏，都有興衰，可當今國際市場的低迷狀態下，中小的石材貿易公司很難接到好單，而看國內大的石材貿易公司，從他們的業務構成上看，如果沒有國內建筑石材市場和進口石材的支撐，也是舉步履維艱。“新常態”下的廈門石材業是要直面現實了。

　　對于眼下行業這種困境的根本原因，一些石材商直言“供過于求”是其禍根，過去市場行情好時，企業紛紛搶占國外優質石礦，很多企業都跟國外礦山簽訂了長年協議，不論生產和銷售情況怎么樣，每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。隨著需求下降，大量荒料照樣進口變成了庫存積壓，最終使企業走上了一條賣荒料和大板的絕路，利潤空間被大幅壓縮。

　　雖然眼下去庫存壓力很大，但對于上規模企業而言，向上下游兩頭衍生的做法被一些石材企業看成了一個機會，比如有些企業從石材行業跨界到石玩收藏品行業，尋找更高的回報。另外高端市場也被認為是未來的一個重要方向，而且在這個方向上越來越多的人認同大力發展石材文化，用文化提升石材的附加值，用設計和創新詮釋石材的新內涵。這其中最具代表性的就是石材企業組建自己的石材裝飾工程隊伍，進軍工程裝修市場尤其是高端家裝市場，不少先行者已經嘗到了甜頭。

　　網絡是個信息庫，每天都有海量的信息填充和更新，作為一個普通的石材企業，如果想讓自己的信息被人從互聯網信息的大海里撈出來，必須得有精心策劃的內容，還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業進行網絡推廣、網絡公關以及網絡營銷的出發點。在第十五屆水頭石材展上，一家廈門石材公司――廈門希恩石材公司積極和客商分享其網絡推廣營銷的經驗和心得，為有合作意向的客戶免費編寫軟文，并提供軟文推廣專業軟件的使用和采購服務，這種網絡軟文加軟件發布的互聯網新玩法，贏得了不少客戶的青睞。在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上，廈門希恩石材公司(展位D007)還將聯合環球石材網閩都商訊的石事點點評欄目合作，和參展企業和來賓繼續提供軟件的使用指導和采購服務，為石材庫存變現金提供更大機會。

　　2015年春節前，廈門的不少石材企業參加了廈門希恩石材公司組織的《定位》讀書內部分享會，在會上，廈門世界語學會副秘書長，廈門希恩公司總經理鄧小忠先生介紹了自己石材進出口的經驗，利用“廈門世界語學會”平臺在全國推廣意大利葡萄酒的故事。鄧小忠先生更注重定位+插位理論，這是一種定位基礎上再加插位的方法。鄧小忠先生舉例說，廈門希恩公司擅長網絡軟文推廣，通過“軟文團隊+推廣軟件”模式，廈門希恩公司如今已經

　　成為百度搜索里最出名的小微型石材企業之一。在百度中輸入“廈門希恩，廈門希恩石業，鄧小忠，廈門世界語”這幾個關鍵詞組，搜索結果可以達到10000條以上，而且大部分都是兼具可讀性和宣傳性特征的資訊新聞，可信度高，傳播面廣，效果比傳統廣告好得多，所以借助互聯網平臺可以使自己產品迅速在同類產品中插位，排在網絡搜索的前面排名。例如：廈門希恩石材經營的“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”“阿曼黃”等進口石材產品,已在網絡上的排名迅速插位，遠遠甩開競爭對手。很多石材外貿公司轉型內銷也已經開始嘗試學習這種推廣軟件的后臺運營和軟文寫作。鄧小忠表示，廈門希恩可以在今后的各次分享會上免費教給參加廈門希恩的組織的《定位》讀書會學習和廈門世界語學會的會員，一起打贏網絡推廣這場仗。

　　廈門希恩石材公司(展位D007)所介紹的全方位互聯網推廣軟件，可以通過殘疾人在家幫助寫商情和打碼的公益平臺，實現免編商情，免輸驗證碼，免人工維護，免手工優化，免付費流量，免操作的整合營銷推廣利器。協助企業推送和發布商情的搜索引擎自動推廣工具。減少您宣傳推廣的時間和費用成本，幫助您快速地將您所需宣傳的產品信息、圖片、公司形象發布到知名的10000多家商貿網站，更能有效地提升您的產品關鍵詞在百度360 搜狗 谷歌4大搜索引擎的排名，短時間內用最節省的錢，讓您的產品用一次性付費，而不斷在4大搜索引擎排名靠前推進。加速您企業宣傳力度而成交訂單，讓您的庫存變現金的理想變得越來越簡單。(廈門國際石材展)