如今的經(jīng)濟(jì)大潮不斷下行，形式暗淡，每一個(gè)行業(yè)都在萎縮，我們半島經(jīng)濟(jì)觀察小組成員一直不斷尋找發(fā)掘最新型的商業(yè)模式，以期給困境中的企業(yè)帶來點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，電商已經(jīng)走完了他高速噴薄的發(fā)展階段，微商日漸盛行，但托不去傳銷的帽子，襪客的崛起讓我們看到了一種新型的商業(yè)模式，這是一種無店鋪式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單卻又威力巨大! 說起襪客地?cái)傔B鎖確實(shí)有一番的波折，最早的襪客是做高端的襪子連鎖專賣店的，就像我們今天看到的三足，浪莎，耐爾，等知名品牌連鎖專賣店，襪客連鎖的老板李總告訴我們，當(dāng)時(shí)他在耐爾的生產(chǎn)線一呆就是5年，深刻知道襪子的生產(chǎn)工藝，可如此好的襪子都不能到國(guó)內(nèi)老百姓的手中，只能選擇在國(guó)外銷售，為什么?因?yàn)閲?guó)外客商給的價(jià)格更高! 那有沒有辦法讓這種高端生產(chǎn)線上下來的襪子走到尋常百姓的身邊呢?很難?因?yàn)榕l(fā)商不接受，比如說同樣做出來一種襪子，材質(zhì)不一樣，外行人士看不出來的，但穿著效果卻是不會(huì)騙人，往往這幾種產(chǎn)品的價(jià)格差就有幾元錢，那么，一雙襪子的利潤(rùn)有多少?還不夠這個(gè)價(jià)格差，批發(fā)商自己賣不出去，只能選擇放棄，去選擇低端，低質(zhì)的襪子，這樣老百姓連買到好襪子的機(jī)會(huì)都沒有! 于是，李總想到脫離開批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)，直接改走專賣店路線，于是一年的時(shí)間，我們?cè)跐?jì)南，濰坊，青島等地級(jí)市看到了數(shù)十家專走中高端的襪客連鎖專賣店，襪客專賣店的特點(diǎn)就是襪子的品質(zhì)高端，價(jià)格也高端，兩年下來，終于撐不住，關(guān)掉了十家店面，老百姓不買單是最大的問題，老百姓的感覺，不就是一雙襪子，破了再換，不能接受這種精品高價(jià)模式! 最終，襪客關(guān)掉了開起來的所有店面，損失確實(shí)非常慘重!開始從消費(fèi)者本身出發(fā)，探索一種高品質(zhì)低價(jià)格的襪子銷售模式?？紤]是否能走地?cái)偰Ｊ戒N售。 2012年，襪客開出了第一個(gè)襪客攤位，這個(gè)攤位的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單大氣，在地?cái)備N售，但卻把形象做成高端，價(jià)格非常親民，十元六雙，相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力，攤位擺出去的當(dāng)天，就賣了6600元，地?cái)偰Ｊ降木薮蟪晒o2012年的襪客開了一個(gè)好頭。 襪客的成功就在于分享，沒有把錢賺到一個(gè)人手里，襪客決定把這種商業(yè)模式分享出去，讓更多的人知道，并參入到地?cái)傔B鎖的創(chuàng)業(yè)大軍中來，2012年一年的時(shí)間，襪客就成功幫助1099人創(chuàng)業(yè)，讓他們擁有了自己的事業(yè)，這些最早加入的人都嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。 2014年襪客再接再厲，營(yíng)業(yè)額迅速突破2千萬門檻，成長(zhǎng)為一個(gè)中型的連鎖企業(yè)，擁有員工60余人。 在襪客整個(gè)商業(yè)模式的分析過程中，我們得出一個(gè)結(jié)論，簡(jiǎn)單，迅速，分享。我們看到的每一個(gè)大中型企業(yè)的發(fā)展，興起，或者衰落都有自己的特點(diǎn)，但像襪客這個(gè)企業(yè)幾年來走過的歷程卻讓我們感到非常的新鮮，今天我們把這個(gè)案例分享出來，可能會(huì)讓更多的企業(yè)得到啟示!我們半島經(jīng)濟(jì)觀察小組還會(huì)致力于最前沿商業(yè)模式的探究!