善于“制冷”，能打“熱戰(zhàn)”，已成為中國空調(diào)企業(yè)頗為典型的標志。

　　剛以新產(chǎn)品蘋果云T系列空調(diào)發(fā)布會，引起普遍關(guān)注的海信空調(diào)，緊鑼密鼓地開始了新動作。

　　“2月27日至3月下旬，海信空調(diào)將在全國范圍內(nèi)開展的首次‘變頻風(fēng)暴’大型市場推 廣活動”，據(jù)了解，這也是海信空調(diào)“有史以來力度最大的活動推 廣”。海信空調(diào)營 銷公司副總經(jīng)理郭新軍表示，海信空調(diào)從2015年起，未來每年都將以3月為“變頻風(fēng)暴月”。

　　據(jù)悉，海信空調(diào)本次活動主打主題為“變頻風(fēng)暴”，作為中國變頻空調(diào)的開山鼻祖，有著20年歷史的海信變頻空調(diào)，從無到有開創(chuàng)了中國的變頻空調(diào)市場，從市場反饋來看，也是消費者認可的口碑品牌之一。

　　來自3月的“變頻風(fēng)暴”

　　對于這場“變頻風(fēng)暴”，有人歡喜，因為“廉價購美物”;有人犯嘀咕，因為“完全搞不懂”。

　　初春3月天，氣溫回暖，相比6、7月的空調(diào)熱銷期，海信空調(diào)的這場“風(fēng)暴”，“怕是刮得有點早”。

　　其實則不然，業(yè)內(nèi)專家的解釋是，在空調(diào)行業(yè)內(nèi)，每年3月便有冷凍年“開盤”一說。

　　這在中怡康的調(diào)研報告中有所體現(xiàn)，2014年2月，中國空調(diào)市場零售量為113萬臺，3月狂飆至430萬臺，直到7月冷凍年收盤，零售量均不低于500萬臺。

　　包括海信、格力、美的等多家知名品牌在內(nèi)，產(chǎn)品銷量在每年的3、4月份，呈大幅上升趨勢，在另一組行業(yè)數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)。

　　因此，來趕三月“早集”的也不僅是海信空調(diào)一家，在此前媒體報道中，格力、美的等品牌的后續(xù)動作，在此時段，一路展開。

　　2014年空調(diào)業(yè)大戰(zhàn)的痕跡尚在，2015年的戰(zhàn)火已不期而至。

　　接踵而來的促銷活動，在業(yè)內(nèi)人士的看來，“很可能形成品牌對戰(zhàn)的陣勢”。與各個品牌在前線的促銷熱戰(zhàn)形成對比，海信空調(diào)的態(tài)度相對平和。而海信空調(diào)會采取什么攻略，布陣3月份的“變頻風(fēng)暴”，在行業(yè)觀察人士的揣摩中，倒成了個有趣的問題。

　　對此，海信空調(diào)市場部的負責(zé)人告訴記者，這場長達一月的市場推 廣活動，力度將集中在三個“風(fēng)暴點”上。

　　“讓最大的利，惠更多的人”

　　既是市場推 廣活動，在海信空調(diào)看來，首當(dāng)其沖的是“讓利”、“惠民”。如何把“利”讓“實惠”了，成為海信空調(diào)在“變頻風(fēng)暴”中，動作幅度最大的部分。

　　用他們自己的話說是，“火力全開”，說白了就是，“變頻空調(diào)可以憑定速空調(diào)的價格收入囊中”，如果運氣好，獲得“天天贏免單”的機會，跟“白送”沒什么區(qū)別。

　　“活動的正式進行時間為3月6日到8日，但在2月26日到3月6日之間，可憑認籌的方式購買。”據(jù)海信空調(diào)相關(guān)負責(zé)人透露，認籌采取“50抵100”的政策;并對參與認籌的消費者表示，“認了有驚喜”。

　　正式預(yù)售的“炫轉(zhuǎn)空調(diào)”

　　據(jù)海信空調(diào)官方表述，“變頻風(fēng)暴”的第二個“風(fēng)暴點”，聚焦在蘋果云T系列炫轉(zhuǎn)空調(diào)的正式預(yù)售上。

　　對于新產(chǎn)品問世，業(yè)內(nèi)認為海信空調(diào)在智能、凈化、外觀上的表現(xiàn)“可圈可點”，給出了“符合現(xiàn)代消費者審美和功能需求”、“將成為行業(yè)風(fēng)向標”，頗有分量的評價。同時，海信空調(diào)對炫轉(zhuǎn)空調(diào)的全球首發(fā)，表現(xiàn)出極大的自信，“或許將會引領(lǐng)中國空調(diào)行業(yè)又一輪智能風(fēng)潮”。

　　“任何市場都有各自的價值”

　　海信空調(diào)市場部相關(guān)負責(zé)人表示，“變頻風(fēng)暴”伊始就鎖定了全國四個級別的市場，“每一級市場都有開發(fā)價值，關(guān)鍵在方法”。

　　“一、二級市場的推 廣主力放在“大連鎖、百貨、當(dāng)?shù)丶译娰u場等綜合賣場”;三、四級市場的方向則是“在社區(qū)、企事業(yè)單位、村委，開展定點認籌、組織團購”。

　　據(jù)悉，此次活動，全國區(qū)域內(nèi)的海信空調(diào)經(jīng)銷商必須“無條件統(tǒng)一行動”，“軍令”之下，各級市場在策略上有所兼顧、有所互補。業(yè)內(nèi)市場分析師認為，海信空調(diào)的市場推 廣策略，倒是將“我等豈是易與之輩”的意味，含而未宣地投遞出去。

　　2015年的中國空調(diào)市場，藏著一座巨大金礦。

　　奧維云網(wǎng)預(yù)計，2015年空調(diào)市場零售量將同比增長3.2%，達4525萬臺，零售額同比增長5.7%，達1665億元。

　　對海信、格力、美的等這些正在摩拳擦掌的空調(diào)企業(yè)來說，3月僅是“掘金”的開始，也是搶占市場先機的關(guān)鍵一役。對于消費者而言，他們認可誰的產(chǎn)品、誰的服務(wù)，才會將手里的“金子”放到誰的碗兒里去。