中國領先的在線休閑旅游公司途牛旅游網(Nasdaq:TOUR)于3月4日晚間發布了截至2014年12月31 日未經審計的第四季度財報。財報顯示，2014年第四季度凈收入9.287億元人民幣(1.497億美元)，同比增長90.9%;毛利率為6.6%，毛利同比增長254%。重點發力區域服務中心、升級優化供應鏈合作模式以及整體成本的有效控制等，幫助途牛實現了收入的強勁增長。

　　新增45個區域服務中心 二三線城市訂單占比持續增加

　　2014年第四季度，途牛在昆明、蘭州、呼和浩特、煙臺等二三線城市設立了45個區域服務中心。截至2014年底，途牛已在北京、上海、廣州、深圳等全國一、二、三線城市設立了75個區域服務中心。其中，2014年新增區域服務中心數量高達60個。區域服務中心的快速拓展，在幫助途牛持續擴大了二三線市場份額的同時，也為途牛帶來了強勁的收入增長。

　　途牛網聯合創始人及首席運營官(COO)嚴海鋒在四季度財報發布時表示：“第四季度，我們在二三線城市開設了45個區域服務中心，截至2014年底我們已經在全國73個城市設立了75家區域服務中心。隨著區域拓展戰略的貫徹，我們很高興地看到二三線城市強勁的增長勢頭及其對公司收入貢獻的不斷增加。此外，我們在第四季度提升了供應鏈管理，加強與戰略供應商的合作，并持續推進直接采購模式。這些舉措對我們進一步豐富旅游產品、提高盈利能力至關重要。”

　　2014年設立區域服務中心的58座城市，僅在第四季度就為途牛貢獻了8.7%的交易額。二三線城市的交易額貢獻量持續擴大，截至目前，途牛50%的交易額來自于二三線城市用戶。一線城市發展已經相對成熟，二三線城市將成為業內搶攻市場的“新戰場”。途牛75個區域服務中心已經基本完成了對一二三線城市的網狀覆蓋，加大了途牛在行業競爭中的先發優勢。

　　提升供應鏈產業運作效率 途牛四季度供應商增長上千家

　　2014年途牛的快速發展與供應商有著密不可分的關系。2014年初，途牛在武漢、西安、沈陽等14個城市召開供應商采購大會，促進線上線下的O2O融合發展;下半年，途牛業內首推供應鏈服務“牛業貸”，幫助應商有效解決資金周轉難問題;此外，途牛始終堅持不斷研發升級N-BOOKING供應商管理系統、開發新模塊，提升與供應商結算、付款速度，與更多供應商達成戰略合作協議。

　　截至目前，途牛跟團游SKU已從IPO時10萬擴展到超30萬，自助游SKU從10萬擴展至超過25萬，SKU總數高達55萬種;出游產品目的地覆蓋全球國家和地區已拓展至140個;合作供應商數量從三季度的5000多家擴充至超6000家。旅游產品的不斷豐富，進一步提升了途牛客戶體驗，推動了在線預訂的高速增長。

　　2014年下半年，途牛開始在部分國內產品線上實施“直采”模式，通過與目的地供應商的直接對接，縮短產業鏈，提升毛利率;同時，產業鏈去中間化將催生更多豐富、個性化的目的地產品與服務，提升途牛競爭力。

　　嚴海鋒表示，“我們在第四季度也加強了供應鏈管理，通過與供應商的更深層次的合作，與更多的供應商過度到了直接采購的關系。供應鏈的去中間化，是我們進一步豐富旅游產品、提高盈利能力的一個重要組成部分。”

　　截至目前，途牛包括“牛人專線”在內的自有產品銷售占比提速顯著。據1月底途牛投資者峰會時披露的數據顯示，途牛超過50%的國內游交易額是通過直采獲得。接下來，途牛還將把“直采”模式推廣至出境游產品。