近期，上海點點樂和湖南衛視旗下唯一互聯網視頻平臺芒果TV聯合宣布，該公司手游產品《戀舞OL》成為湖南衛視自制劇《只因單身在一起》的網絡合作伙伴。除了芒果TV《只因單身在一起》的廣告外，該劇在湖南衛視播出時段也有電視廣告。甚至湖南衛視的當家綜藝《快樂大本營》節目播出期間，也穿插了《戀舞OL》的廣告。

（插入廣告視頻）

其實“手機游戲觸電”的推廣模式早有成功先例。早在2012年，手機游戲《智龍迷城》就曾登陸過日本的電視廣告。并且有數據表明，正是在電視廣告播出之后，《智龍迷城》才迎來了它的第一次用戶高峰增長。隨后一發而不可收拾成為全世界范圍內最賺錢的手機游戲之一。

眾多周知，電視廣告成本較高，尤其是在國內穩坐收視率翹楚的湖南衛視做相關投放，費用更是不菲，為何上海點點樂舍得如此重金投入？為此記者專程采訪了上海點點樂副總裁&聯合創始人梅久華先生。

跳出產品營銷舊思維

隨著手游市場規模的迅速膨脹，大多數廠商仍然用傳統的思維方式進行游戲推廣，可是用戶獲取成本不斷飆升，進而壓榨廠商的利潤空間。面對海量游戲產品面世的現狀，廠商陷于“不推廣就沒機會”和“推廣了也不賺錢”的兩難境地。

梅總則認為，作為一款女性用戶偏愛的手游產品，如果跟從大趨勢，投放垂直媒體，買量刷榜，可能會得到比普通游戲更少的回報。女性用戶很少看媒體，也不注重權威榜，她們更認同閨蜜的推薦，和小圈子朋友一起玩游戲。而這種游戲類型，雖然比較小眾，卻勝在細水長流，常常能煥發長久的生命力。這樣的產品與其做產品推廣，不如做品牌營銷。

注重品牌曝光和合作

移動互聯網時代，分分鐘都有新生和消亡，想要保持長青，就得有過硬的產品。自2013年8月公測起，《戀舞OL》新增用戶和營收額一直保持高速增長。在這樣的前提下，上海點點樂希望“通過長期品牌管理，使《戀舞OL》能真正成為音樂舞蹈手游領域的領航者，烙進一代人的記憶中。”

任何形式的營銷推廣都有一定的風險，作為高成本高投入的電視廣告推廣，其風險性更甚。如果推廣效果達不到預期，企業的損失可不小。

對于這一點，梅總表示，“品牌經營是個長期行為，投放電視廣告是我們品牌戰略的第一步，沒有所謂的達不到預期，我們不考慮用戶獲取成本。對《戀舞OL》而言，品牌知名度和更多可能的合作機會才是電視廣告主訴求。”

手游營銷新思路

值得紀念的2014年絕對是手游行業硝煙彌漫的一年，重金購IP，天價巨星代言，營銷費用門檻節節攀高?？梢钥隙ǖ氖牵?015年的手游營銷圈只會更加激烈，可以肯定將有更多手段和事件牢牢抓住用戶的眼球?！稇傥鐿L》基于產品特性而走一條品牌化道路，也許能給同行們提供一些借鑒。