近期，上海點(diǎn)點(diǎn)樂和湖南衛(wèi)視旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺芒果TV聯(lián)合宣布，該公司手游產(chǎn)品《戀舞OL》成為湖南衛(wèi)視自制劇《只因單身在一起》的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。除了芒果TV《只因單身在一起》的廣告外，該劇在湖南衛(wèi)視播出時段也有電視廣告。甚至湖南衛(wèi)視的當(dāng)家綜藝《快樂大本營》節(jié)目播出期間，也穿插了《戀舞OL》的廣告。

其實(shí)“手機(jī)游戲觸電”的推廣模式早有成功先例。早在2012年，手機(jī)游戲《智龍迷城》就曾登陸過日本的電視廣告。并且有數(shù)據(jù)表明，正是在電視廣告播出之后，《智龍迷城》才迎來了它的第一次用戶高峰增長。隨后一發(fā)而不可收拾成為全世界范圍內(nèi)最賺錢的手機(jī)游戲之一。

眾多周知，電視廣告成本較高，尤其是在國內(nèi)穩(wěn)坐收視率翹楚的湖南衛(wèi)視做相關(guān)投放，費(fèi)用更是不菲，為何上海點(diǎn)點(diǎn)樂舍得如此重金投入？為此記者專程采訪了上海點(diǎn)點(diǎn)樂副總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人梅久華先生。

跳出產(chǎn)品營銷舊思維

隨著手游市場規(guī)模的迅速膨脹，大多數(shù)廠商仍然用傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行游戲推廣，可是用戶獲取成本不斷飆升，進(jìn)而壓榨廠商的利潤空間。面對海量游戲產(chǎn)品面世的現(xiàn)狀，廠商陷于“不推廣就沒機(jī)會”和“推廣了也不賺錢”的兩難境地。

梅總則認(rèn)為，作為一款女性用戶偏愛的手游產(chǎn)品，如果跟從大趨勢，投放垂直媒體，買量刷榜，可能會得到比普通游戲更少的回報。女性用戶很少看媒體，也不注重權(quán)威榜，她們更認(rèn)同閨蜜的推薦，和小圈子朋友一起玩游戲。而這種游戲類型，雖然比較小眾，卻勝在細(xì)水長流，常常能煥發(fā)長久的生命力。這樣的產(chǎn)品與其做產(chǎn)品推廣，不如做品牌營銷。

注重品牌曝光和合作

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，分分鐘都有新生和消亡，想要保持長青，就得有過硬的產(chǎn)品。自2013年8月公測起，《戀舞OL》新增用戶和營收額一直保持高速增長。在這樣的前提下，上海點(diǎn)點(diǎn)樂希望“通過長期品牌管理，使《戀舞OL》能真正成為音樂舞蹈手游領(lǐng)域的領(lǐng)航者，烙進(jìn)一代人的記憶中。”

任何形式的營銷推廣都有一定的風(fēng)險，作為高成本高投入的電視廣告推廣，其風(fēng)險性更甚。如果推廣效果達(dá)不到預(yù)期，企業(yè)的損失可不小。

對于這一點(diǎn)，梅總表示，“品牌經(jīng)營是個長期行為，投放電視廣告是我們品牌戰(zhàn)略的第一步，沒有所謂的達(dá)不到預(yù)期，我們不考慮用戶獲取成本。對《戀舞OL》而言，品牌知名度和更多可能的合作機(jī)會才是電視廣告主訴求。”

手游營銷新思路

值得紀(jì)念的2014年絕對是手游行業(yè)硝煙彌漫的一年，重金購IP，天價巨星代言，營銷費(fèi)用門檻節(jié)節(jié)攀高。可以肯定的是，2015年的手游營銷圈只會更加激烈，可以肯定將有更多手段和事件牢牢抓住用戶的眼球。《戀舞OL》基于產(chǎn)品特性而走一條品牌化道路，也許能給同行們提供一些借鑒。