作為國內頂尖的婚戀網站平臺，百合網此次跨界玩互聯網金融確實令人一震，但小小的震驚之后，也突然明白在各界綠林草莽紛紛涌入互聯網金融的今天，百合網的跨幅還是有些小，筆者認為百合網涉水互聯網金融主要有以下三個原因：

　　1、加速百合網多元化的進程，企業業務的多元化意味著其自身抗風險能力的提高，雖然現在有很多企業講求要將“所有雞蛋放在一個籃子里，并將這個籃子看好”這一理念，但是并不實際。首先市場的風險是不可抗拒的，其次當企業在某一領域做得相當成熟的情況下，多元化不但可以加強自身已有業務的競爭力，而且還可以開辟新的業務增長點。

　　2、極為優質的用戶資源，與其他的婚戀網站不同，百合網在開始就首先引入了公安部的身份認證系統，由于實名制的模式，使得其7500萬的注冊用戶的數據質量極高。但由于婚戀的特殊性，所以這些數據在婚戀網站上更多的體現為一次性數據，如何將這些高質量的客戶數據轉化為“金牛”，顯然P2P網貸是一個重要的途徑。

　　3、尋找新的業務增長點，在婚戀市場格局已經形成并得以穩固的情況下，百合網即便想有所突破，其在婚戀市場所付出的努力與其收益不會太高，為了保持業績的增長，就要開辟與之關聯的新業務，通過與來這投的合作，對于百合網來說不但可以創收，而且其投資理財產品還可以增強用戶對于平臺的粘合度。

　　如果說百合網牽手來這投是基于中長期的戰略試水，那么此次雙方的合作對來這投來說則是一次巨大的戰術成功。

　　1、由于百合網上有著超過2500萬實名注冊的優質用戶，這些用戶絕大多數集中在20-35歲這樣年齡段，是已成為或將成為社會中堅的中青年，并且這些人對于新鮮事物的接受速度較快，所以不論是數量、還是質量上，這些注冊用戶對于來這投是一個極大的有誘惑力。通過與百合網的合作，不但可以提高來這頭平臺的知名度，而且更為現實的是可以通過百合網將這些用戶資源導入到來這頭。

　　2、據筆者了解，去年P2P平臺競爭的程度要遠遠高于市場擴張的速度，2014年P2P平臺由2013年的不足900家擴張到2300家左右，增幅達到260%，而與之相對應的行業成交量只是增長了不足140%，平臺增幅遠快于市場容量的增長幅度，隨之而來的將是行業競爭的加劇和獲客成本的提高，目前根據網貸行業的獲客成本已經達到500—1000元/位。來這投與百合網的合作，不光可以降低獲客成本，而且通過在其平臺上產品的發布，達到對于用戶精準的營銷的目的。

　　B端已做好，C端需加力

　　據筆者了解，由于來這投的定位，所以目前雙方合作的產品“情投意合”主要服務于汽車租賃公司，雖然汽車流通領域屬于資金密集型行業，但是隨著網貸競爭者的逐步滲透，其單一的資產項目必定會受到沖擊，而兩條腿走路不論是對于營收還是抵抗競爭者的行業沖擊都大有裨益，而汽車領域的消費信貸則是另一片市場。

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