“叫我女王面膜”在上市之初，就已經引起市場搶購的狂潮，但在贏得消費者們廣泛關注的同時，恐怕很少有人了解它身后為其默默耕耘的經營團隊---千萬芬芳女王，而在說到千萬芬芳女王這個團隊的時候，我們又不得不提起另外一個人物，那就是“叫我女王面膜”創始團隊---千萬芬芳女王的創始人，羅芬芳。
“羅芬芳其實是一個不折不扣的90后小女生，可她那鄰居小女孩般親切面容的后面，是其沉穩而又執著的內心”，記者在采訪這位90后可愛小女生的時候了解到。按照她的話來說就是，她擁有一顆對“叫我女王面膜”這個事業，以及“帶領千萬女王芬芳團隊成員共同發家致富”的執著的心!
羅芬芳，2013年畢業于北京的一所名校---北京師范大學經濟與工商管理學院，是一個應屆畢業的大學生，一般而言，好像在北師大這種名校畢業的學生一般都會走向大學課堂成為講師，走向政府機關成為國家棟梁，可羅芬芳偏偏擁有一顆不甘平凡，不甘于走平常路的心。大二的時候，她在學校附近的西土城路創建了一個融倉庫和辦公于一體的工作室，搭設了面向北京海淀區幾所高校，包括北師大、北交大、中央財經大學、北郵電等高校在內的電子商務平臺，主要通過B2C模式，為高校大學生提供便利的網上便利店服務。
創業之初，芬芳主要是這樣子考慮的，“高校生活，一般都是課堂、宿舍、食堂三點一線式的，平常間也缺少很多購物的機會，學校內并沒有太多購物的選擇，要出去校外的購物又太遠了。同學們平常間學習壓力很大，大一就要為四六級奔波勞碌，大二開始準備考研或者托福GRE、公務員考試之類的,大三開始專業和考研、托福GRE沖刺而準備、大四又開始準備畢業論文和實習以及出國簽證等等，大家其實都很忙的”回憶起當年的大學生活，芬芳既覺得充實又感覺緊張，仿佛一切又重新回到了從前，“所以我想到了搭建一個這樣的電商平臺，采用ipv6技術，只針對海淀區西土城附近的幾所高校，第一是考慮到效率，這個首要的，如果太遠距離的話，速度就會拖慢，那么客戶群體在等待的過程當中實際已經對你有所選擇了，下次恐怕就不會再選擇你了，第二是考慮到成本，以北師大為中心，輻射到附近幾所高校，由于距離比較近，因此快送人員的配置就不必太過臃腫了，而且由于距離近，不用占用太多時間，周期好安排，我們可以安排大量的勤工儉學人員去加入我們的團隊，這樣子可以大幅度降低用工的成本，第三呢，有北師大后勤部的支持，其實現在大學生校內創業是得到了校領導的首肯的，像北師大這樣的傳統師范學校，最近幾年一直是想通過各種努力轉型成為一所綜合性大學，所以林子大了，自然就希望融入和培養更多類型的人才，開學校時代之先河，我覺得自己很幸運，能夠成為首批得到學校支持的在校創業者，有了學校的支持，我們在宣傳上、采購上得到了巨大的支持，品牌一上線，很快就得到了北師大以及附近幾所學校的支持”想起以前的創業歷史，羅芬芳如數家珍，她感覺到的是學校領導對創業的重視，對在校創業學生的關懷，而不是指責。記者也感受到，眼前這位可愛樸實的90后女孩，有著異于同齡人的沉穩以及獨立的思考能力，或許又正是這種能力，才能引領著自己不斷走出別人不敢走的路，“跟著感覺走嘛”芬芳這句話一語成箴式的，似乎道出了自己對創業的實質性看法。是的，筆者多年采訪了多位成功的創業者，他們都是白手起家，獨自撐起了屬于自己的一片天空，他們的身上都有一種敢為人先的處事風格，可能也正是叫我女王面膜種風格，引導了他們最終走向成功。
“那么你是怎么做起面膜生意的?你畢業之后，也可以繼續運營之前的網上便利店呀?”記者問到，“不可否認，網上便利店一上線就獲得了成功，可我認為這是局部性的成功，由于模式的局限性問題，這類型的網上便利店不可能普及開來，只能狹窄的生活在屬于自己的獨立王國里面，而不能成為全國，乃至全球知名的品牌，而我志不在于此，我希望自己能夠打造全球性的品牌。其實我在學校的時候，就已經開始玩微信了，自己也搞了一個微信公眾號掛在校內網站里面，通過微信公眾號可以很好的跟學校的同學們進行互動，這樣子氣氛一下子就起來了。從那個時候開始，我就開始關注微信，也是從那個時候開始，我就在思考一個問題，微信能否成為一個繼百度、淘寶、微博之后的又一個引爆全民創業高潮，制造無數創業機會和百萬乃至千萬富翁的平臺呢?這個問題一直持續到我畢業的時候，畢業典禮那天我突然有了一種脫胎換骨的感覺，我馬上告訴我自己，不要等待，馬上去實踐，用實踐去檢驗真理!”面對記者的問題，芬芳這樣子回答，更確切的是，她通過了自己對自己過去的審視去引領了我們，走進她的內心世界，去一覽她澎湃的創業思潮和創業靈感，“畢業之后，我就拉了幾個創業小伙伴，這幾個小伙伴也是過去跟我一起做網上便利店的伙伴們，同以往不同的是，我沒有事先告訴他們關于我未來做微商事業的長遠規劃，我只是表達了自己對于微商這份事業的信心。奇跡的是，我沒有過多的去表達太多，她們就愿意加入進來，和我一起去做”芬芳帶著略帶興奮的語氣告訴記者，“是的，她們幾乎沒有怎么猶豫過”。
可創業之路是復雜而坎坷的，創業者更多更大的困難，來自于未知的這個平行世界，每時每刻地不斷地對我們心靈進行著嚴峻的拷打，千萬芬芳女王團隊先后涉及過服裝、鞋帽、食品、母嬰用品、泰國代購、韓國代購等等，事業部也從北京，沿著東部海岸線，一路從天津、上海再到廣州這樣子一路搬遷過來，其中原因主要是圍繞著進貨渠道而進行設置和考慮的。在試走過了這么些個類型產品的推廣之路后，千萬芬芳女王團隊發現自己無一斬獲。團隊內部也開始出現了異樣的聲音，“究竟微商這條路，是否可行呢?”，面對這樣的疑問和挑戰，羅芬芳并沒有妥協和放棄，“我們大概整頓了一個月，這一個月主要是放松自己，釋放自己，調整自己。慢慢地，有一天我突然有了些思路，我馬上叫齊了其他幾個團隊成員開會，我們在會上根據了自己半年多來的心路歷程總結了一些經營得失，我們首先肯定了一點，微商是一個社交平臺本身是沒有錯的，但它本身不是淘寶，它跟淘寶不一樣的是，它的好處是在于可以短時間內調動社交流量，讓處于這個社交中心的團隊或者個人，獲取關注，但是持續的時間不長，關注本身也具有沖動性，而且其交易也沒有來自于第三方平臺比如說支付寶之類的保證，所以說，它本身不太適合售后維護周期長，標準不統一的產品，比如說服裝、鞋帽等。另外，我們發現，如今購物的主力軍來自于千千萬萬的女性，而這些人群當中，十有八九都在使用著微信。因此，我們通過模型思考的方法，構建了我們心目中適合微信營銷的產品的模型，模型當中，這種產品具備了統一性、易用性、普及面廣、需求量大、一次購買不需售后、使用與再使用周期間隔短等特點。第二天，我們千萬芬芳女王團隊的成員再通過頭腦風暴會議，實例化了這種產品，那就是面膜產品。面膜完全符合以上我們所總結的幾個特征。因此，只要方法得當，是一定可以成功的。”芳自豪的回憶起當初的這段心路歷程，“當初好在沒有放棄，如果放棄了，也就不會有我們現在叫我女王面膜的誕生，以及叫我女王面膜背后千千萬萬的粉絲們了。”
總結出自己的得失之后，羅芬芳并沒有給自己太多時間，“在這個緊急的時代,我們輸不起慢的代價”羅芬芳如是這般地跟記者說到。
是自己代理一個品牌呢，還是自己創造一個品牌。面對這樣的選擇，羅芬芳給出了折中的看法“無論是代理一個品牌，還是自己創造一個品牌，兩者都意味著看不到的風險，而我們要盈利，很簡單的，就是要想辦法去規避風險。我在2014年看中了一款臺灣本土制造的面膜產品，很快的就和這家面膜生產企業達成了一致，我們對其注資了500萬元，購買了該產品的獨家生產使用權，生產和研發由臺灣這邊出技術和人員，銷售和服務這塊由千萬芬芳女王團隊來完成，這樣子，可以把銷售和生產兩個分開來，把之間的職能和責任分清楚，從而更有利于往后的發展，從而有效的規避了無形的風險”。
記者不禁對此表示了自己的一些疑問，對于初創業的人而言，500萬元可不是一個小數目啊，芬芳很快給出了這樣的回答“500萬確實不是小數，但我認為值得這樣去做。當初我跟內部成員一說，大家都砸開了鍋，紛紛對于資金籌集渠道表示了懷疑，心情都很沉重。其實呢，很多時候，我們看問題要用分解的思維去看，當初做網上便利店的那段時間，我個人大概賺到了50萬，幾個內部成員再籌集一下，大概算起來有150萬的樣子，那么還剩下350萬呢?在這個時候，我大概想到了當初在北京讀書時候，學校開設的創業風險投資協會，于是我就把自己的想法寫成計劃書，結合自己當初在學校開設電商平臺的這段經歷，沒想到很快就得到了基金會的批復，基金董事會的領導們對我們這個項目也充滿了信心，資金在很短的周期內就到位了。”
對于這么一大筆投入，作為生意人，肯定首先得考慮它的一個投資回報率和投資回報周期的。對此，羅芬芳充滿了信心，“面膜在中國乃至全世界具有廣大的受眾群體，上到明星下到普通的老百姓，人人皆有愛美之心，市場肯定是沒有問題的，剩下的主要就是生產和銷售了，生產方面，我們自己的產品我們團隊成員肯定都是首先自己使用過，用的好，才推出市面來的，而且除了核心成員外，我們還會分發給很多忠實粉絲們測試使用，也就是說，我們賣的都是良心產品。銷售方面，我們的團隊在電子商務方面具有成熟而又豐富的經驗，所以說，肯定沒問題的”。事實也正好印證了羅芬芳的看法，叫我女王面膜在上市的短短一個星期內，銷售量就達到了1500萬元，而且在第二個星期，這個數字又翻了一番。“我們團隊下面的總代、一級代理，他們的月收入很多都超過十萬元了，不少代理，每次補貨都超過一百箱”。事態的發展完全在芬芳的預期之內，可她的語氣似乎毫無放松和自大之意“我們要做就要最大最強的面膜品牌，讓我們的品牌走出中國國門!，習近平主席在最近的中央經濟會議中強調，消費將會成為2015年支撐國家經濟增長的引擎，所以我們的面膜生意在2015年會有質的飛越，為了迎接這個飛越，我們還有很多做的不夠的地方，需要跟其他成熟的品牌去學習。”
這是一次成功的采訪，記者在這次采訪當中，仿佛看到了千千萬萬的年輕人，正在通過微信這個平臺，讓自己的理想得以實現，最后，祝福叫我女王面膜及其創始團隊千萬芬芳女王能夠在緊接而來的2015年，飛的更遠，更高!
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