第十五屆中國廈門國際石材展覽會將于2015年3月6日-9日在廈門國際會展中心隆重舉辦。回顧十四屆國際石材展共有來自全球52個國家和地區的1500家企業參展。廈門石材展國際影響力不斷增強，更是中國石材行業國際口碑的提升。中國石材的市場優勢已逐步超越成本優勢，讓境外客商非常重視。

　　“廈門是全國最大的石材進口口岸!”從定位理論的角度看，廈門石材企業的背后，擁有這樣一塊金子招牌，在地域的劃分上具有更大優勢。廈門檢驗檢疫局數據顯示，2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關，貨值14.05億美元，與去年同期相比這一數字雖然有所下降，但據業內人士介紹，廈門作為全國最大石材進口口岸的優勢并未改變，而與此同時，國內福建省的石材礦山卻不斷關閉。

　　以環境污染和安全隱患較大的飾面石材礦山開采為例，福建省泉州市出臺了《關于進一步推進礦山生態治理工作的若干意見》，決定截止2015年前，福建泉州所有石材礦山將全部關閉，實現整體退出，目前，除惠安、泉港、南安有少量采礦許可證未到期的礦山外，其他縣(市、區)的飾面石材開采全行業退出。這也就意味著，對于以石材業為支柱產業和主要經濟增長源的福建南安和晉江等地石材建材行業而言，將不可避免的迎來一段石材礦山關閉潮帶來的陣痛期。今年半年以來很多水頭石材廠，廈門石材廠和長泰的石材工廠都關門歇業了，許多晉江的工廠也因封礦而停產了。晉江G603和南安G682，這些令無數老外瘋狂的石頭，因封礦已經逐步淡出歷史舞臺了，取而代之的是湖北G603和山東銹石G682。福建石材資源短缺或成“新常態”，在2015年3月的廈門石材展上，石材企業都要重新定位。

由美國商業戰略專家杰克特勞特創立的“定位理論”認為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類，進而成為顧客消費某個品類的首選。本質上，定位理論認為，消費者可以運用心理戰術和大規模媒體投放，去影響他的認知，實現最有利于競爭的市場地位。

“定位理論”已經風行幾十年，被無數廣告人奉為經典；“插位理論”異軍突起、風頭更勁，關注率急速飆升。當市場營銷面對來勢洶洶的互聯網考驗時，定位理論是不是像某些廣告人說的已經“失效”？插位理論是不是像某些廣告人預料的即將“上位”？在2015年3月的廈門石材展上，位于D007展位的廈門希恩石業將結合自身的實踐，現身說法，解讀“定位+插位”理論。

廈門貝爾松進出口有限公司總經理王家祺認為，合作永遠是商業成功的法寶，無論客戶還是伙伴。在第15屆廈門石材展會之前，廈門貝爾松進出口有限公司合作就利用其進口的土耳其，伊朗，印度等多國的優質進口石材，順利加入了長泰發現之旅的別墅樣板房的裝修工程。

廈門市貝爾松公司致力于各種荒料石及石制品的進出口業務，主要產品包含了意大利，西班牙，希臘，土耳其，伊朗，印度和巴西等地的高質量石材，另外還擁有漳浦銹及蝦紅礦山，業務范圍覆蓋了國內，日本，美國，澳大利亞，以及歐洲各國等。對于網絡軟文推廣，廈門市貝爾松總經理王家祺表現出非常大的興趣，他認為，“新常態”下石材要重新定位，特別是借助廈門希恩“定位+插位”理論下軟文和推廣軟件兩大利器，王家祺先生將很快開始石材O2O的嘗試。

　　嘉巖石材始終專注于木紋大理石領域。“術業有專攻”是嘉巖石材的立業之本。嘉巖無論是源頭上掌控礦山資源，還是生產中掌控產品質量，以及銷售服務中取信客戶，一直不斷突破、銳意進取，始終在用最專注的心，做最專業的木紋。不管是批發毛板還是訂做成品，嘉巖石材都是全福建乃至全中國較為大型的專業木紋供應商。對于產品的供應、品質和價格都有足夠的信心。

“石材資源是命根子，但誰有訂單誰才會有發展。”希恩石業面對環保和產能的挑戰和轉型升級的壓力，希恩石材鄧廠長早已積極屯料G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439保證花崗石砂鋸大板的供應。自從福建省泉州地區決定截止2015年前所有礦山將全部關閉，實現整體退出的政策出來后，對石材資源越來越緊張的供應狀況，希恩石業沒有盲目的囤貨，而是有目的有針對性的按照客戶訂單安排，比如囤積最好品質的G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439原材料以應付美國和德國等臺面板用的大板訂單出口。同時備好新品種“沙漠金鉆”的20MM和30MM厚度大板的庫存，也囤積了大量的“沙漠金鉆”石材原材料。“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”的別墅外墻干掛石材荒料也屯了大量庫存。“我們有大量荒料庫存，主要為外貿公司供貨和做加工，不直接和老外交易，我們是專業花崗石大板生產制造商，我們服務的石材外貿公司有好多，福建的很多石材外貿公司都是我們的客戶，其中有不少“石材屌絲”，訂單不大，有時候一次才發一兩件貨，我們都要服務好!”希恩石業鄧廠長說到。

　　南安市光輝石材有限公司吳培育總經理一直從事石材圓柱、窗套門套線條、石欄桿等別墅建筑石的生產加工。吳培育總經理認為，“紫玉紅”是他要推出的石材品牌,如果沒有專業化的運作，將很快被淘汰。石材行業在中國發展的20多年時間里，產業日益成熟以及市場競爭不斷加劇。長期以來以國內批發、工程為營銷模式的傳統石材行業的發展越發艱難。在這個渠道為王的時代，石材行業要想獲得可持續的發展，必須結合時代發展的特點，從上游去解決問題，礦山資源和石材品牌的推廣這一領域。（廈門石材展）