1969年開創定位理論而被譽為“定位之父”的杰克特勞特（Jack Trout）是很多經典商戰的戰略締造者，他曾用“不含咖啡因的非可樂”定位，讓七喜一躍成為美國飲料業的第三品牌；他幫助IBM成功轉型，讓西南航空成為“美國最值得尊敬的公司”，讓棒約翰以小勝大痛擊必勝客。十多年前，特勞特的定位理論進入中國后，成就了加多寶、東阿阿膠、香飄飄、方太等一批中國品牌，受到越來越多中國企業的認知，并在實踐中檢驗。

　　2014年他第六次來中國。這一次，他對中國經濟在全球中的定位，以及互聯網浪潮下的社會化營銷，表達了密切關注。特勞特表示，他沒有深入了解過中國的市場，但卻很清楚中國產品在發達國家心目中的定位僅止于“價廉物美的中國制造”，即使在今天仍然如此。“如今是3C時代——競爭(Competition)、變化(Change)、危機(Crisis)。”特勞特說，“全球化的今天，企業競爭加劇，是時候重新定位了。”

　2015年1月27日晚，由廈大經濟學科讀書會、廈門定位讀書會、鳳凰網廈門站聯合舉辦的“定位與聚焦”沙龍活動在鳳凰廈門成功舉辦。次日下午，廈門希恩公司馬上組織舉辦《定位》讀書第2場內部分享會，并在2月2日下午聯合廈門世界語學會又舉辦了《定位》讀書第3場內部分享會，現場10多家企業主和未能出席的場外嘉賓，通過微信積極互動，線上線下的新模式激發了場內場外嘉賓的更多靈感，精彩論點層出不窮，所有嘉賓受益匪淺。

　　《定位：企業轉型升級的引擎》一次關于定位的研討活動于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦，本次活動吸引了眾多廈門企業家的參與。廈門定位讀書會會長劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會長生動形象的比喻說明定位的戰場是在消費者的心智中，以及削尖信息，讓信息如釘子般釘入消費者的心智等定位理論。

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在中國，“定位”這個問題要具體而言，即要符合中國國情。對此，特勞特(中國)戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆有著切身的感受。“中國經濟模式的轉型確實轉了27年，為什么一直沒有轉過去?”鄧德隆說道，從定位角度來講，定位和中國經濟轉型的關系，經濟轉型的本質是什么?這些都是值得思考的問題。“中國的經濟還有巨大的管理潛力沒有被開發，中國應作出的貢獻比現在的貢獻要大得多。” 鄧德隆表示，“定位理論告訴企業家的是不要關注利潤最大化，而要關注定位最大化，利潤最大化的思維使得你很容易把自己的注意力轉移，總是關注這件事能不能做的更對，怎樣做更簡單、怎樣做更省費用，而特勞特要告訴你的是定位最大化，這樣才能獲得利潤最大化。”

在《定位》讀書第3場內部分享會上，廈門世界語學會副秘書長，廈門希恩公司總經理鄧小忠先生介紹了自己石材進出口的經驗，利用“廈門世界語學會”平臺在全國推廣意大利葡萄酒的故事。鄧小忠先生更注重定位+插位理論，這是一種定位基礎上再加插位的方法。鄧小忠先生舉例說，廈門希恩公司擅長網絡軟文推廣，通過“軟文團隊+推廣軟件”模式，廈門希恩公司如今已經成為百度搜索里最出名的小微型石材企業之一。在百度中輸入“廈門希恩，廈門希恩石業，鄧小忠，廈門世界語”這幾個關鍵詞組，搜索結果可以達到10000條以上，而且大部分都是兼具可讀性和宣傳性特征的資訊新聞，可信度高，傳播面廣，效果比傳統廣告好得多，所以借助互聯網平臺可以使自己產品迅速在同類產品中插位，排在網絡搜索的前面排名。例如：廈門希恩石材經營的“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”“阿曼黃”等進口石材產品,已在網絡上的排名迅速插位，遠遠甩開競爭對手。很多石材外貿公司轉型內銷也已經開始嘗試學習這種推廣軟件的后臺運營和軟文寫作。鄧小忠表示，廈門希恩可以在今后的各次分享會上免費教給參加廈門希恩的組織的《定位》讀書會學習和廈門世界語學會的會員，一起打贏網絡推廣這場仗。

　　在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上，廈門希恩石材公司（展位D007）還將聯合環球石材網閩都商訊的石事點點評欄目合作，和參展企業和來賓繼續提供軟件的使用指導和采購服務，為石材庫存變現金提供更大機會。廈門希恩石材公司（展位D007）所介紹的全方位互聯網推廣軟件，可以通過殘疾人在家幫助寫商情軟文和打碼的公益平臺，實現免編商情，免輸驗證碼，免人工維護，免手工優化，免付費流量，免操作的整合營銷推廣利器。協助企業推送和發布商情的搜索引擎自動推廣工具。減少您宣傳推廣的時間和費用成本，幫助您快速地將您所需宣傳的產品信息、圖片、公司形象發布到知名的10000多家商貿網站，更能有效地提升您的產品關鍵詞在百度360 搜狗谷歌4大搜索引擎的排名，短時間內用最節省的錢，讓您的產品用一次性付費，而不斷在4大搜索引擎排名靠前推進。加速您企業宣傳力度而成交訂單，讓您的庫存變現金的理想變得越來越簡單。（廈門國際石材展）