2015年3月11日,國內知名旅游行業研究機構——勁旅網發布了《2015年2月中國主要旅游網站景區門票價格監測報告》(以下簡稱報告)?!秷蟾妗凤@示,二月份OTA行業景區門票的公開價格有升有降,驢媽媽旅游網門票價格指數優于攜程和同程,在門票預付方面,驢媽媽的在線景區門票預付比例非常高。
驢媽媽旅游網景區門票價格最優
據勁旅資訊發布的最新數據,二月份驢媽媽的門票價格環比最低,門票價格指數由一月份的97.84下降為97.56,環比下降0.28%。同程網的價格指數為增幅,由一月份的97.56上漲為97.66,環比增幅為0.10%。攜程旅行網的價格指數由一月份的98.25下降至97.89,環比下降0.36%。
在全國一些知名景點(包括5A級景點),驢媽媽2015春節期間網絡銷量排名第一,如:上海歡樂谷、南京明孝陵、安徽黃山風景區、廣州長隆景區、北京歡樂谷、河北云頂滑雪場、四川成都熊貓基地等。春節期間,驢媽媽獲得“南京明孝陵國際梅花節”和“成都國際熊貓燈會”的網絡獨家銷售權。作為南京國際梅花節的門票網絡獨家代理商,驢媽媽推出單門票、景點套餐、自由行等系列產品,在APP端購買“南京明孝陵梅花節門票+靈谷寺景區門票”,特惠價僅售55元。成都國際熊貓燈會原價40或25元一張的門票,在驢媽媽旅游網只需9元便可購得。
驢媽媽旅游網在線景區門票預付比例高
勁旅網《報告》顯示,二月份驢媽媽旅游網景區門票支持預付比例為94.2%,優于同程。數據顯示,2015年春節期間驢媽媽網絡門票預訂銷售額同比去年增長350%,領跑OTA行業。
驢媽媽是首先開創門票預訂業務的OTA企業。2013年,驢媽媽和“雙程”在景區門票預訂市場展開血拼,從門票產品“返現”金額逐步提升開始,直到“1元門票”出現。2014年,驢媽媽在暑期檔力推“1元門票”,景區門票的第二輪大戰隨之打響。這一場廝殺持續至今,驢媽媽守得云開見月明,逐漸確立在門票預付領域的領先地位。
早在2013年,預付產品就成為中國OTA們主攻的方向。之所以發力預付產品,是大家都看到,預付可以形成以門票為核心的“門+酒”等各種打包產品的銷售,并帶動周邊相關產品如“門+酒+X”的銷售。然而,當價格戰成為常態,且利潤越來越稀薄之時,如何牢牢把控資源成為了OTA們的新課題。
“價格戰的本質是渠道之爭,當資源足夠強大時,渠道為王的法則就會弱化”,這是驢媽媽CEO王小松給出的答案,“目的地資源是驢媽媽擁有的天然優勢,景域集團旗下的六大事業部均是為拓展目的地資源而量身打造的。借助這些資源,驢媽媽必將在預付領域百尺竿頭更進一步”。