2015年1月23日，福建農產品與食品電商發展論壇福州站在福建省福州市世紀金源大酒店舉辦，這一系列活動將覆蓋福建省內全部地級市，面向省內食品與農產品企業，共同討論面向未來的互聯網發展之路?；顒右矊⒀垇碜跃W絡營 銷、食品農產品營 銷、投資機構、電商服務商等多個方面的頂尖專家，針對食品與農產品網絡營 銷開展實戰經驗的分享。

　　業界人士認為，農產品電商發展潛力大、市場廣闊，農產品絕對是電子商務的下一片“藍海”。商派軟件有限公司市場中心總經理劉金光在論壇上以“農業電商的機會和痛點”為題為參會嘉賓做了分享。

　　劉金光指出，2013年國內生鮮消費量6.79億噸，市場規模近萬億元，生鮮電子商務滲透率僅為0.9%，遠低于3C、服裝、化妝品等品類。生鮮電商行業未來5年內平均增速將維持在60%以上，2014和2015年平臺電商生鮮類目的增長速度將超過垂直電商，到2018年，生鮮市場將突破千億規模。

　　2013年是農產品電商化的“突破之年”。阿里巴巴數據顯示，2013年，阿里平臺上的農產品銷售同比增長了112.15%，其中生鮮相關類目保持了最快的增長率，同比增長達194.58%;2013年，僅在阿里平臺上，經營農產品的賣家數量就超過39.4萬個，其中淘寶網(含天貓)賣家為37.79萬個，2012年的這個數據為26.06萬個，2013年有45%的增幅，而在阿里巴巴B2B平臺，經營農產品的中國供應商和誠信通賬號約為1.6萬個。

　　劉金光認為，生鮮電商在快速發展的過程中存在諸多難點和痛點，從品種選育、種植、分選加工、系統、儲存運輸一直到品牌營 銷都有更高的要求。選品方面，針對消費者需求，需要便宜、稀缺、時尚、口感好、方便等，所選的品種要溢價高、規格化、有特色、認知度高，最重要的可量產;生鮮產品對包裝和物流的要求很高，過程中損耗一般在5%-30%之間，高效和新鮮很重要。

　　一個好的系統是解決生鮮電商難題的得力助手，商派的電子商務系統從前端到后端，對電商業務進行全渠道管控，有專業的生鮮行業解決方案幫助生鮮行業快速進入電商領域，真正解決如何獲取客戶、物流運輸保障、產品質量把控、顧客回頭率等生鮮電商難題。

　　擁有好產品、好系統，最終有好的營 銷策略，換句話講就是要有好故事，比如褚橙，“復雜的世界里，一個就夠了”，個性化和口碑效應是農產品電商的制勝法寶。