車聯網O2O又一創新之舉——買盒子送終身免費洗車

在并不遙遠的未來，沒車的人可以不花錢打車，有車的人可以不花錢洗車……這并不是癡人夢話，近年崛起的種種車聯網O2O創新，正為我們描繪出全新的“車生活”，繼“快滴大戰”補貼了全國人民積極打車之后，越來越多的車聯網企業正依靠專業服務和資源整合能力，創造新的商業模式來贏得客戶。最近，國內車聯網服務平臺的龍頭企業——北京車網互聯科技有限公司，就在廣州試點開展購買“樂乘盒子”獲終身免費洗車的全新O2O應用服務。對業界和車主而言，這項服務最令人目瞪口呆之處，在于購買“樂乘盒子”的花費僅為699元，但所獲得的洗車服務卻是終身的，以40元一次的時價來算，未來總值超過數千元。為什么車網互聯敢于推出這項O2O創新服務?

據了解，近年來盡管車聯網概念已經逐漸深入人心，但國內用戶對具體的車聯網依然所知甚少，但在國外，車聯網應用為車主和汽車產業所帶來的影響正在逐漸浮現。英國已有車聯網服務廠商與保險公司合作，為司機提供車聯網智能終端，通過數據挖掘分析，對一直保持良好駕駛習慣記錄的車主提供保險折扣優惠。

目前，車網互聯作為國內車聯網的領先企業，也與中國人壽等汽車產業上下游相關企業展開相關合作，希望以“樂乘盒子”作為連結車廠、4S店、維修廠、保險公司等關聯方的中心，為車主提供一站式的養車用車服務。當務之急，在于盡快讓廣大車主可以了解到“樂乘盒子”有什么功用。

線下反哺線上——終身免費洗車引來車主瘋購“樂乘盒子”

據悉，作為國內車聯網最新智能終端的“樂乘盒子”，是目前市面上唯一一款支持全車全系統深度檢測及全國違章信息查詢的智能車載設備，通過手機可以輕松實現對汽車進行實時監控、安防定位、防盜報警、保養維護、故障排查、駕駛軌跡查看、違章信息查詢、駕駛行為矯正、車務查詢、遠程監視及診斷等用車、管車、養車的一站式服務。通過車網互聯的養車寶平臺，車主更可享受上萬家線下汽車服務商家的廣泛支持。

如何讓車主親身體驗，通過安裝一個小小的盒子，就能與自己的車輛、維修廠和保險公司等連接互動，為行車和養車帶來諸多安全保障，的確是一個難題。車網互聯選擇的就是O2O創新營 銷辦法——由線下反哺線上。

由線下反哺線上的概念并不復雜——車主只要獲悉花699元購買“樂乘盒子”就能獲得終身免費洗車，肯定樂于瘋搶。屆時，車主只要使用“樂乘盒子”，就能連線獲得附近的免費特約洗車行信息，車主一邊可以享受總價數千元的免費洗車好處，一邊可以親自體驗“樂乘盒子”如何實時指導車況和駕駛行為，如何進行安防定位，如何自動檢測全車系統和給出省油建議，未來還能通過“樂乘盒子”與特約的維修廠和保險公司連接……

在這里，抽象的車聯網概念落實成為最貼心的應用，車網互聯無需再砸錢做廣告，全程親測的車主自己會踴躍向好友分享“樂乘盒子”的種種好處，為車網互聯帶來更大的用戶量，以及積累海量的用戶行為大數據。

有業內人士指出，由于車聯網在我國尚屬新興技術，因此公眾對該產業的認知還不深，雖然近期快的和滴滴兩家企業為用戶發打車紅包所引起的“快滴大戰”給了公眾一個初步的認識，但不少人目前依然對車聯網存有誤解，以為車聯網只是物聯網和移動互聯網的簡單延伸，近期不少粗制濫作的所謂“車聯網智能終端”上市，更容易令人產生錯覺，以為車聯網終端就是可以測算一下耗油、車程的玩意，車聯網就是車友的社交平臺。

但在汽車業者看來，車聯網是一個聯通整個汽車上下游產業鏈和市場的大平臺，核心是維護車輛和駕駛者的安全與便利，如果只用普通推廣手段“講大道理”，未必能令車主信服，車網互聯這次通過免費洗車的線下奇招反哺線上，反而有著直接深刻的奇效。

車聯網O2O前景一片光明，終端爭奪戰成關鍵

據了解，從2007年成立至今，車網互聯一直專注與車聯網服務應用平臺，與車廠、保險公司、租車企業、維修廠等業者進行數據共享，形成緊密互動，自從加盟A股上市公司榮之聯后，更獲得大數據解決方案和更充沛的資金支持，有足夠的資源堅持終身免費洗車服務。

此外，由于車聯網目前各種商用盈利模式層出不窮，車網互聯通過這類免費模式迅速占領終端市場，即能像谷歌、360等著名互聯網巨頭那樣通過相關的增值服務取得營收。事實證明，車網互聯的創新商用模式作用也在迅速體現——最近，車網互聯也陸續與中國人壽財險海南、天津寧波、廈門等地分公司紛紛展開合作，在成熟的產品代理和市場互惠合作基礎上，不斷引入關于未來車險金融服務平臺的共建探索，其中首當其沖的便是UBI(基于駕駛行為的保險)保險模式的試水。簡單而言，由于保險公司可以通過樂乘盒子聯網獲取保戶是否嚴格按照安全駕車行為來駕駛，從而更彈性、精準地為車主厘定保費，可以大幅降低成本，車主也可以降低保費，因此保險公司都非常樂意與車網互聯合作，通過分擔成本和開放銷售渠道等方式進行合作，車網互聯可以由此獲得更多盈利途徑。因此來看，車網互聯所辦的“買盒子送洗車”成本雖大，但潛在收益更為巨大!

目前，國內百 度、騰 訊、阿里、樂視等互聯網巨頭均已紛紛進軍車聯網市場，像“騰 訊路寶”等相關智能終端正陸續推出，但“樂乘盒子”已憑口碑營 銷以及這次免費洗車的促銷活動，搶占了車聯網終端市場的主導地位，有望成為車網互聯領跑汽車智能終端市場的關鍵所在。

據透露，目前車網互聯正以廣州作為終身免費洗車活動的試點，待試點成熟后，未來將會在各地陸續開展。有意參加這項活動車主，于2015年1月1日到2015年3月31日期間，在樂乘盒子蘇寧易購旗艦店、京東官方零售店以及車聯幫微店購買“樂乘盒子”，就可以獲得附送的終身免費洗車服務。