在現實世界，圍觀是個挺惡心的詞語，不過，一旦進入到互聯網，圍觀也許真的能引發改變，這其中最直觀的場景，就是眾籌。

　　經歷了去年一整年的是是非非，從小平臺崛起又紛紛轉型，再到京東的高調投入和其他巨頭的次第跟進。眾籌范圍則從實物到文化產業甚至又大張旗鼓進入來房地產。且看今天的眾籌，卻始終逃不開預售、偽命題等等詞語，終究沒有找到適合中國小伙伴的玩法。

　　好在，嘗試在不斷發生。最近，一向低調的淘寶眾籌又有了一個看似微小的動作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘寶眾籌做預熱，即將發起眾籌。

　　看似是小動作，但淘寶平臺與點名時間眾籌奇跡主角小K智能插座的戀情，是不是讓你想起去年京東眾籌平臺與“三個爸爸”空氣凈化器成功的例子?霧霾推動加上京東的渠道優勢，造就了29天眾籌一千萬的神話。這一次，主角變了，平臺是淘寶，產品是MiniK，單價則降到最低點，而野心需要建立在智能硬件和眾籌平臺這兩大前提上的。

　　先說淘寶眾籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星愿”，之后經歷了兩次改名，延伸出淘寶眾籌，合并成淘寶星愿，又改回淘寶眾籌。到2015年，平臺引進小K智能插座，這款曾在點名時間創下25小時突破100萬元紀錄的智能插座，也許，這恰恰說明，淘寶眾籌已經想清楚，開始發力了。

　　其實，淘寶眾籌的重點，還是在淘寶兩個字。這背后重要的當然不是因為淘寶式的流量推動和產品銷售習慣，而是眾籌的渠道和受眾之變。

　　淘寶的受眾可不只是“量大”這一個扁平概念，它更是一個縱深的、多維度的數據庫，且不說基于用戶數據推出的眾籌項目可以清晰看到受眾群體的訴求，消費能力，以及支持者的年齡、地域分布等基本情況。更重要的是，淘寶眾籌的受眾，相比于專注智能硬件的點名時間等，特點分布更加均勻。受眾之變帶來的就是渠道之變。受眾基礎就為淘寶眾籌提供了巨大的想象空間。

　　但受眾之大也等于教育用戶之難、成本之高。這也許正是淘寶需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代產品都已經經過市場檢驗，已經聚集起大量粉絲和普通用戶，MiniK的高調發布，它自己能夠給淘寶眾籌帶來的目光恐怕也是現象級的。

　　這次，是借小K智能插座對智能硬件圈的滲透，促成一次數據豐富的眾籌范例。淘寶眾籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東眾籌需要“三個爸爸”這樣一場漂亮戰斗一樣，需要更多已有足夠號召力的產品來一起教育用戶。

　　再說淘寶眾籌發布并眾籌MiniK。小K智能插座的第三次眾籌，則是在更大平臺上的一次自我證明，其意義不僅是對小K智能插座的，也是對大部分希望以單品撬動市場的智能硬件產品的。

　　其實，對智能硬件來說，眾籌很有可能是個坑。難免想起土曼手表的幾次跳票，如果他們不是明星團隊，恐怕后果很嚴重，這還只是針對高參與度的極客們的眾籌。

　　說到這里，有必要提一提在智能硬件圈的受眾分成，大致就是極客、愛好者和普通用戶。極客就是那批愿意接受不成熟的產品，愿意提出意見與產品共進的用戶。他們具備了眾籌的原始屬性。但是對智能硬件來說，跳出極客圈是必須的，雖然圈外意味著更大的風險。在萬物互聯的未來圖景中，智能不是一個困在硬件里僅供把玩的概念，而是連接和交互前提下的直接進化生活的工具。突破使用門檻是萬物互聯的重要一步，那么智能硬件的受眾就必須是廣泛的。

　　而從MiniK的產品特點來看，跳出極客圈也正是它的邏輯之一。不同于大而全的小K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時、延時、充電保護等四項智能，但它有著挺不錯的審美屬性，小而精的背后是人文氣息更濃的產品本質。再加上神奇的價格，MiniK本身就有面向大眾的基因。而淘寶眾籌能夠提供的，就是一個模糊了極客圈界限的受眾群。這個寬泛的受眾畫像，或許正是小K智能插座正在尋找的必經之路。

　　但是，跳出那些具備眾籌原始屬性的極客圈，就意味著面臨一個更大的坑。眾籌的概念在中國始終還是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件這樣的回報眾籌。在大平臺上，那些沖著產品價值來的用戶，已經勉強忍下來漫長的眾籌期，就不可能容忍產品的不完美。與其說這是偽眾籌，毋寧說這只是教育用戶必須付出的成本。

　　所以，能與這批用戶共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘寶玩起眾籌的游戲，能夠提供足夠成熟的產品，能夠承受和控制零售規模后面那條巨大的產業鏈。

　　說實話，我正在等待MiniK在淘寶眾籌的大火。因為MiniK眾籌的火至少會證明兩件事，智能硬件的可能性，正在延伸;眾籌的可能性，正在延伸。

　　今天，大多是智能硬件玩家都在嘗試用單品撬開市場后重組系統，在客廳這塊兵家必爭之地尤甚。在非剛需的前提下，將智能視為一種功能，強化產品本身的屬性，用微創新的方式滲透進智能家居中。

　　至于眾籌，淘寶能夠提供渠道和數據上的想象力，擁有培養用戶和教育市場的實力。進化規則，提高每個項目的抗風險能力，增強信任感，甚而向創業團隊提供打包服務，延展出眾籌的可能性，來證明眾籌可以成為創業者的高頻玩法。甚至對全體眾籌平臺來講，巨頭建造的平臺可以迫使原有玩家走向垂直化，構建起一套垂直平臺試錯、大平臺檢驗推 廣的玩法。

　　或許，眾籌是個偽命題的說法只不過起源于平臺們一次次的試錯，或許今天，眾籌依然是一個新鮮的檸檬，而智能硬件，還是那臺夠好用的榨汁機。