日前，國內最大的水果電商——天天果園的創始人王偉和趙國璋接受了記者的采訪。“在這個地球上只有我們能把水果生意做好，別人都做不好。”這是來自天天果園的自信。

　　同學搭配組合掌舵天天果園

　　采訪時，王偉穿一件灰色V 領羊毛衫，一米八的身體放松地躺在黒色辦公椅里，永遠面帶笑意，看上去是一個很隨和的人。

　　他的另一位合伙人趙國璋則風格不同，穿襯衫，穿得一絲不茍，下擺系在褲子里，顯出勻稱的腰部。

　　他們都不到40 歲，這兩個五年前開始一起創業的合伙人其實是大學同學，畢業后各自工作七年，之后又各種機緣巧合碰在一起創立了天天果園，一直到今天。

　　目前天天果園是中國最大的水果電商，去年銷售額2.4 億元人民幣，這個數字比其他所有水果電商的銷售額加在一起還要大。而2015年1月份的銷售額就已經超過1億元。不過，在用戶和水果行業之外很少有人知道他們，這跟王偉和趙國璋的性格有關，他們兩個都喜歡做事，不喜歡拋頭露面，更不喜歡講概念。

　　用心和熱愛是天天果園的源動力

　　記者問王偉創業有沒什么特別之處時，王偉回答：“你用心做就可以了。過去五年多我哪兒也沒去，加起來不超過七天休息時間，早上六七點就來公司，幾乎天天如此，我女兒都不認識我了。”

　　在全國建了五個大的水果倉庫，建了天天果園自己的的配送隊伍，開發了幾百個水果品類，這些扎扎實實做出的事情讓他們很自信。” 這是他們在過去五年里的成績單。

　　在這個地球上只有我們能把水果生意做好，別人都做不好，因為沒人像我們這么愛水果”，他承認這聽上去有點自大，但表示”的確如此”。

天天果園是美國櫻桃專業戶

　　去年夏天，天天果園在一周內，賣出168 噸櫻桃，最終全平臺一共賣出208 噸的櫻桃。

　　這件事在整個水果行業引起轟動，在今年的亞洲果蔬展上，天天果園獲得了年度營銷活動大獎，去年這個獎項頒給奇異果巨頭——佳沛公司，頒發給天天果園是第一次。

　　去年夏天，天天果園第一天面對全國，用預售模式賣櫻桃。他們找到美國西北櫻桃協會一起做這件事，請到時任美國駐華大使駱家輝先生送出第一份櫻桃。

　　當櫻桃還長在樹上時，國內就已經有5 萬人下單。這些人在櫻桃被采摘下來的72 小時內拿到產品，那時葉子和梗還是綠色的。

　　創始人的水果人生

　　王偉家在上海做了30 年的進口水果生意。經歷了國內水果零售方式的所有演變過程：從最開始的街頭攤點，然后到水果專門店，接著像麥德隆、家樂福這種大型商超出現，水果開始進入大賣場……

　　他所親身經歷的這30 年，除了培養出對水果的愛，也讓他體會到控制住供應鏈的重要性。他看到，越短的供應鏈意味著對水果的控制力更強，最終的質量也更容易保障。

　　但還不夠，他想要控制每一個環節。這已經不是傳統線下水果生意可以實現的可能性。

　　于是像自己配送這件事在王偉看來是像“1+1=2”這種無須討論的常識。商業模式也無須討論。”全做，就這么簡單。不種水果，別的我都干。”他說。因為只有這樣才能達到他對水果的要求。

　　然而理想和現實的差距很大。想象中，他們希望自己的倉庫整潔有序現代化，可現實中倉庫剛租下就不夠用，遑論其他。

　　2010 年冬天，天天果園第一次跟電視購物合作賣美國紅提，一時間量太大，武寧路幾十平米的倉庫根本裝不下，大量包裝盒、水果都只能在室外。那段時間他們最怕的事情是下雨，每天都祈禱不能下雨。“下雨一切都完了”，趙國璋回憶。

　　很多事情都是一邊做著一邊學，建冷庫、做配送是一件需要很多錢很多人的事情，他們一開始沒有考慮那么多。”

　　在開始兩年王偉和趙國璋都送過很長時間的貨，尤其是每年春節期間，當快遞員都回家過年后，作為上海人的這兩個創始人只有自己開車去送，因為他們承諾365 天送貨。王偉記得2011 年春節，他接連送了七天貨，從大年三十到大年初七。“覺得送得我全身都要發綠了，累垮了”，他說。

　　很快他們又推出48 小時無條件退換貨，在很小的時候就對自己做出這種要求，結果是做的很辛苦，同時也覺得很孤獨。

　　直到2011 年搬到上海張江軟件園，這是創業以來王偉覺得最快樂的時刻之一。這是這家公司第一次被外界認可，并且還拿了創業以來的第一次投資。

　　接下來事情順利很多，2013 年天天果園拿到SIG 的投資，嚴格意義上說這是這家公司的A 輪投資。“還是一家美元基金”，王偉強調。

　　被認可，對這家用不同方式做事的公司來說很重要，也為它實現更大的夢想提供支持，我們也期望天天果園能夠更加壯碩。