騰 訊的新風口

　　電子商務一直是今年會議的重要議題。而騰 訊馬化騰在會議期間談及的，則是一種電商新業態——微商。最近馬化騰在會議期間首次提及，“微商很有意思，這個才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做。”

　　種種跡象顯示，這將成為電商新的“風口”，也將成為騰 訊挽回電商頹勢的絕好機遇。

　　所謂微商，就是指運用社 會化移動營銷工具進行商業活動的個人、企業和組織。而其構成的業態也就是微商模式。

　　2014年，微商興起，在年底帶來了一輪爆發。翻過2015的年頭，微商、創業、財富等充斥著朋友圈和人們的茶余飯后。

　　微商風起云涌，讓馬化騰似乎看到了賽過馬云的機遇。騰 訊盡管笑傲江湖，但馬化騰之痛，則是在電商領域一直無所建樹，當年雄心勃勃的拍拍早已折戟沉沙，馬化騰無奈只能與京東合作。

　　微商市場的興起，讓小馬哥看到了“扶正”的曙光。盡管微 信平臺不是微商的全部，但畢竟首當其沖。由于擔心賣家在朋友圈刷屏影響微 信用戶體驗，張小龍領銜的微 信事業部此前對微商持抵制態度。為凈化環境、打擊日漸顯露的微商傳銷化勢頭，騰 訊還發文整頓多級非法分銷模式。但好不容易等來的扶正機會，小馬哥自然不肯放過。

　　與淘寶、京東、1號店等購物平臺不同，微商模式是充分利用了社 會化移動移動營銷工具和社交網絡的優勢，容易產生裂變的市場反應。而微 信紅包憑借春晚一夜之間超越支付寶，為騰 訊發展微商奠定了基礎。

　　在2014年10月份，移動電商企業口袋購物就宣布獲得騰 訊1.45億美元的投資，其中一個重要的投資項目就是微店。這一舉動可視為馬化騰在去年就為微商默默“投了票”。3.15前夕，有消息稱微 信正在內測購物圈，為微商提供專屬服務，而在315當天，更是發布了號稱“史上最全微 信朋友圈使用規范”。

　　著名戰略專家、九方馬管理顧問董事長王萬軍預測，微 信2015年將牽手大的品牌商，一起成長。而具體實現路徑預計會借鑒當年阿里巴巴‘棄’淘寶商，扶持天貓商家的做法類似。而結果則同樣是“愈強愈強、愈弱愈弱”，2015年將會是巨頭的微商時代。

　　巨頭駕到

　　微商的興起，自然引起了眾多企業巨頭的關注。

　　翻過農歷新年，電商的世界正在改變。充斥朋友圈的，除了刷屏賣東西的外，還有越來越多關于企業巨頭進軍微商的消息和熱議。野蠻生長的微商世界，正在迎接顛覆性的巨變，甚至即將改寫電商格局。

　　近日傳出消息，哈藥集團將正式進軍微商。這家世界醫藥50強企業，將會以一款極具互聯網特性的“哆啦”瘦身產品，試水大熱的微商市場。

　　除哈藥集團外，各種耳熟能詳的品牌紛紛投重金殺到。亞洲第一美白品牌白大夫、著名塑身品牌婷美內衣、雄踞《非常勿擾》多年的護膚品牌韓后、著名化妝品百雀羚等，在年后紛紛浮出水面，動輒投資上億元，并且祭出各種新奇招數，大有呼風喚雨之勢。

　　還有更多沒有浮出水面的企業巨頭。據了解，遠東藥業集團已經在廣州成立摩爾云商公司，并在CBD高德置地廣場重金租下近半層樓面，大肆招兵買馬進軍微商。遠東集團是一家典型的隱形冠軍企業，藍莓種植、五味子種植、雙孢菇種植均雄踞亞洲第一寶座多年，年產值幾百億元，連聯想佳沃農業的藍莓苗木，都由遠東提供。

　　而去年野蠻生長起來的思埠集團，更是在剛剛結束的央視315晚會上，高調成為特約品牌。

　　業內預測，隨著傳統電商競爭的日漸激烈，微商市場被視為正當其時的電商風口。站在風口的，已經排滿了各類企業巨頭。如果說2014年是微商元年，為小本經營或小本創業的企業提供了機遇，那么2015年將會是巨頭的年代。

　　改寫微商生態圈

　　任何商業領域，巨頭帶來的，無不是行業的洗牌，甚至是對行業生態的改寫。就像當年淘寶C店火紅年代，淘寶天貓橫空出世，招引大品牌入駐，C店生態迅速土崩，連眾多一度輝煌的五皇冠C店也只能關門大吉。

　　這一幕也許將在微商領域重演。“企業巨頭的進入，將改寫微商生態。”王萬軍認為，就像大品牌殺入電商領域后，憑借強大的供應鏈、完善的服務體系、巨量的推 廣投入，小企業小品牌根本無法抗衡。

　　6月22日，遠東旗下摩爾云商將邀請互聯網預言大師凱文·凱利(KevinKelly)來華宣講“移動互聯時代的創業與夢想”，為年輕的微商們打造一個與世界對話的平臺。

　　哈藥、韓后素有廣 告轟炸的傳統，而遠東集團更是大手筆制作，巨資打造遠東經濟趨勢論壇，將在6月22日邀請世界網絡文化發言人和觀察者凱文凱利(中國人愛稱為KK)親臨現場，宣講“移動互聯時代的創業與夢想”，并提供微商與這位世界互聯網教父級人物互動的機會。

　　類似這種微商高端體驗，遠東摩爾云商還制定了龐大的“微星夢工廠”計劃，利用雄厚資源平臺，一改“企業明星”的做法，采用明星經濟包裝的方式，打造一批公眾微商明星，在幫助微商實現商業目標的同時，去實現他們內心的價值訴求。

　　而這正是前期興起的微商平臺的死穴。微商行業進入門檻低，發展快，各類企業蜂擁而至，泥沙俱下的微商市場在快速發展的同時，撈一把就走的心態也引發了假貨、傳銷、詐騙等弊端，誰也不能獨善其身。部分大的代理商也趁火打劫，獨家或聯合買斷小品牌的微商渠道經營權，以殺雞取卵的方式快速獲利，而讓被代理品牌嚴重受損，更擾亂了微商市場。

　　王萬軍認為，企業巨頭改寫微商生態，憑借的不僅僅只是競爭實力，更是競爭心態。企業巨頭做的是戰略布局，期望構建新的渠道體系，既會珍惜自身商譽，穩打穩扎，也會加大對代理商的扶持，幫助其共同成長，構建健康微商生態圈。