隨著電影和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷融合進(jìn)化，多渠道、去中心化的觀影方式開始深入人心。所以當(dāng)《碟中諜6》這樣超級影片來襲時，會讓不少影迷陷入選擇困境：在影院看電影有效果有氛圍，而躺在家里的沙發(fā)上看，則更隨性舒適。兩者似乎不可兼得。
但如果出現(xiàn)一個契機(jī)，將沙發(fā)和家具搬進(jìn)電影院，讓影迷們舒適觀影之余，還能在整體的樣板間里體驗(yàn)居家的閑趣，觀影+購買多種場景合一，豈不是個兩全其美的“未來狂想”?
現(xiàn)在這個契機(jī)真的來了。在杭州、上海、南京等多地已經(jīng)有10家電影院分別搭建超級家居樣板間，并將天貓商家的品牌沙發(fā)進(jìn)駐影院VIP廳，為影迷帶來全新的觀影體驗(yàn)。
這個叫做“超級樣板間” 的計劃，打通了從電影到電商的全鏈路，使淘票票、天貓電商的線上資源和影院的線下資源彼此連接、相互賦能，產(chǎn)生閉合生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造出了全新的跨界營銷場景。
線下體驗(yàn)+線上購票，在“自家客廳”里等《碟6》開場
在位于杭州親橙里的“峨影1958影院”里，天貓“超級樣板間”一亮相，即引來了廣泛的關(guān)注。
在影院休息區(qū)，一個個溫馨而有互動性的客廳場景被建造了起來。紛紛前來的《碟中諜6》影迷們在此或坐或臥，在裝飾著各種《碟6》主題元素的“客廳”里聊天，等待電影開場的同時還能享受著如同在家一樣的愜意。作為家居品牌線下門店的延伸，這些場景為影迷提供了休閑娛樂的空間，同時利用等電影開場的碎片時間，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)品體驗(yàn)。
這也是打通電影線上線下資源的一次全新的營銷嘗試。一方面，借助阿里影業(yè)旗下觀影決策平臺淘票票，以及一站式宣發(fā)平臺“燈塔”，影院和樣板間拿到了電影的IP授權(quán)，打造娛樂營銷場景;另一方面，樣板間電影主題的設(shè)置，也充分借用了影院的線下資源，提升影片的曝光量，通過觀看預(yù)告片、互動游戲等環(huán)節(jié)的設(shè)計，可以提升用戶的線下交互和體驗(yàn)，在淘票票上促成購票轉(zhuǎn)化。
9月3日“超級樣板間”啟動儀式現(xiàn)場，淘票票副總裁善淵表示：“我們打造了一種新的異業(yè)聯(lián)合營銷模式，一方面，我們開拓了影院更多的空間使用率，提升線下影院的坪效，通過廣告分成以及商品銷售分成的模式，提升合作影院的非票收入和經(jīng)營效率。另一方面，通過阿里影業(yè)一站式宣發(fā)平臺燈塔，可以授權(quán)電影IP給線上線下合作的商戶，增加影片的宣傳曝光。這次合作本質(zhì)上，是通過阿里生態(tài)資源共振，線上線下場景融合，打通最終支付環(huán)節(jié)，是一次利用彼此的資源打通生態(tài)鏈路的新零售模式的創(chuàng)新嘗試。”
文娛為電商導(dǎo)流，“看完電影想把沙發(fā)帶回家”
此次活動早在6月底就開始投入了準(zhǔn)備，9月初上線后，將在各地影院持續(xù)展出100天。以《諜中碟6》作為了第一個項目起點(diǎn)，阿里影業(yè)“燈塔”再次祭出“萬店齊發(fā)”的營銷策略，為天貓美家的商家資源+影城線下資源的聯(lián)合營銷授權(quán)。
在杭州峨影1958·親橙里的VIP廳里，有影迷在《碟6》散場后不舍起身，表示想把身下這個舒適的沙發(fā)帶回家。而事實(shí)上無須麻煩，只需掃一掃沙發(fā)上面二維碼，它就被“搬進(jìn)”你的天貓購物車?yán)锪?。長達(dá)兩小時的觀影，讓影廳+家居成了不折不扣的沉浸式體驗(yàn)場景。
場景的背后，是一次三方聯(lián)合營銷的嘗試：淘票票協(xié)調(diào)影城，后者每家提供出10平米空間搭建樣板間，展示天貓商家的家具，也為淘票票做線上導(dǎo)流;影城為商家定制新零售的空間，并融入豐富的電影主題元素，影城盤活了自己的線下場地，也增加了非票收入;天貓商家?guī)椭罱影彘g，豐富了影城的業(yè)態(tài)，同時也為自己的電商賦能、導(dǎo)流，借助文化娛樂帶給電商更多的場景化購物。
阿里影業(yè)大宣發(fā)平臺商務(wù)副總裁一豐表示，“我們希望通過服務(wù)影院來服務(wù)整個電影行業(yè)，幫助影院在差異化經(jīng)營方面希望有所突破，希望給影院帶來一些增量群體，在消費(fèi)人群高度契合的前提下，我們把娛樂消費(fèi)人群和家居消費(fèi)人群做了結(jié)合，這個結(jié)合會給電影院帶來許多好處，例如會給影院帶來更好的體驗(yàn)、銷售分成收入，以后也會在全國推行。”
與此同時，三方還在探索更多場景互動的可能性。 “作為影院運(yùn)營方，我們要提供一個令人興奮的綜合時空，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者愉快地找到彼此。” 峨影投資有限公司董事長、峨影1958電影城投資有限公司總經(jīng)理彭瑾說，“此外，我們還會借助云智數(shù)據(jù)、阿里魚及智慧商業(yè)‘黑科技’的資源疊加，推出智慧消費(fèi)破壁、掃碼驗(yàn)證、衍生品新零售等服務(wù)新體驗(yàn)，讓電影院更潮更有趣。”
本質(zhì)上，這是一次淘票票、天貓電商和影城之間的跨業(yè)務(wù)、多板塊的生態(tài)共振。這次跨界聯(lián)合營銷打通了阿里生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)平臺間的相互整合，串聯(lián)起了用戶的不同應(yīng)用場景。這也是一直為外界所看好的、阿里大生態(tài)的未來戰(zhàn)略導(dǎo)向。
